在过去的几年里，我做了 数十本书发布 .在这些发布中，我有幸与几乎所有主流媒体或其他主流媒体的作者合作或看到作者，并尝试了几乎 书中的每一个营销技巧 .我通过我的营销公司从事书籍活动， 黄铜检查 ，售出数百万份，在 纽约时报 列表（本垒打）和许多其他单打、双打和三打（我也承认三振出局）。
在这些发布之间，我编写并发布了 我自己名下的三本书 与企鹅。我告诉你这一切不是为了吹嘘，而是为了表达这一点：很多出版界的人一直在努力寻找 长期营销类固醇 我们已经找到了很多线索。首先是 Twitter，然后是亚马逊，然后是电子邮件，然后是博客。我可能不小心偶然发现了一个新的……当时我根本不认为我在做营销决定。
事实证明，对我来说最重要的营销决策是在我根本不觉得自己在做营销决策的时候。
当我把蒂姆·费里斯交给我时，它开始于在阿姆斯特丹的一次深夜谈话中 我正在研究的那本书的副本 .这本书，我一年前卖给了我的出版商 Portfolio/Penguin， 是关于罗马斯多葛主义 ，一种古老的实用哲学，我认为它非常适合创业、创意和商业世界。在那次谈话中，蒂姆提出了一个非凡的询问：
我会怎么想他 出版有声读物 在他的新印记下，并将这本书作为 他创办的读书俱乐部 ?
我在美国和英国的出版商（他们拥有版权，起初不愿意以这种方式进行试验）说服了我，但最终达成了交易。事实证明，这个小小的决定可能是我职业生涯中图书销售的最大直接驱动因素。
换句话说，我见过 蒂姆·费里斯效应 这是真的。
让我带你了解这次合作和发布的幕后故事——数字等等。这是为那些好奇的、即将成为第一次作家的人准备的，以及每一位在那里寻找一些非传统方式将他们的书展示在读者面前的作者。
- 我们优秀的互助图书经纪人，Steve Hanselman 5 级中等 ，帮助与企鹅谈判交易点。对我来说，这是一个相对简单的交易：一个拥有大量、高度参与的读者并且对这本书的主题有个人信念的人想要做的不仅仅是宣传它，他想成为出版它的真正合作伙伴。交易本身的结构类似于传统的有声读物交易（预付款、版税等，这使得交易对六大出版商来说很有吸引力），但蒂姆提供的营销机制是其他人无法比拟的。这相当于一家初创公司，向同意担任公司顾问的天使投资人提供特别慷慨的条款。
- 为什么要写一本关于斯多葛主义的书？嗯，因为那是我写这本书的动力。但很早就我不得不做出决定，一个会对销售产生重大影响的决定。我决定这会 不是 成为一本关于哲学的书，因为没有人醒来说，我今天需要哲学。相反，他们醒来时会发现需要解决的问题。我试图让这本书成为后者而不是前者，到目前为止，它已经通过口耳相传获得了回报。
-我在三月份用三天时间在录音室录制了这本书 木屋 在奥斯汀，蒂姆的团队能够在几个小时内建立起来。录音室实际上在工程师的房子里。我在舒适的隔音壁橱里阅读。
- 尴尬的承认：作为一个自学成才的作家，书中有很多词是我写过但从未发音过的。我真的和一个员工有过这样的对话：我真的需要你通读这本书，找到你认为 7 年级学生发音困难的每一个大词，并给我正确的表达方式......但即使是在那么复杂拼音词典……为我拼出发音。他做得很好（例如 Satyagraha=Sah-tia-grah-ha，Amor Fati=UH-more FAH-tee，Vire acquirit eundo：VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do，和 Enchiridion：En- keyre-rih-dee-on），它使阅读变得更加容易和快捷。这对于名字尤其重要——你不想把它们弄错！
-Tim 和我远程录制了一个 两小时播客补充 附在书的后面作为奖励。事实证明，这也是一个伟大的营销作品，就像蒂姆一样 推出了他的播客 本书发行前一周。
- 蒂姆和我通过 Facebook 和 Twitter 使用了播客的多个社交广播，以将其呈现在尽可能多的观众面前，例如 下面的推文 .我写了博客，他也是。
- 他的努力奏效了，播客立即被下载了超过 10 万次，当时 蒂姆的播客 已在所有 iTunes 中进入前 10 名，但仍有 90% 以上的时间保持在该位置。只需要一个 30 美元的麦克风插入我的 Mac 桌面 .
- 这些年来我做了很多媒体工作，但我从来没有收到过像蒂姆的播客那样多的来自外表的电子邮件。他们都非常好！不寻常的 战壕战就是互联网 .
- 当我决定写我的文章时，我从蒂姆那里偷了另一个想法 号召到武器帖子 ，在发布周前大约两个半月向我的读者询问营销理念。我觉得这样做很有意义，因为 障碍就是方法 与我前两本关于媒体操纵和营销的书有很大的不同，它与我在过去六年左右的时间里和我的博客上的读者一起写作和思考的内容非常相似。我用了一个简单的，免费的 五福表 并要求读者提交他们的姓名、电子邮件、他们与媒体的关系以及它的规模，以及他们可以提供的具体帮助。我的读者有很多很棒的想法，导致了一些客座帖子和播客采访，受邀在谷歌演讲，甚至提议向白宫的工作人员介绍这本书。
- 我会说，如果我正在评估这次发布工作的投资回报率，我可能同意这样做 太多 播客。与博客不同，很难判断节目的观众人数。我决定预先录制我参加的大部分节目，所以在发布的早期，我同意参加几乎所有有要求的节目。虽然这很有趣并且我很感激这些机会，但我最终花了几十个小时录制这些节目，所有这些都需要我在家或在电脑前。它对销售的影响，我不能说。
-说到错误，有点不好意思忘记服务了 霹雳 ，它允许您协调来自朋友和支持者的 Twitter 和 Facebook 爆炸。我最终还是老老实实写了这本书，并请有大量追随者的朋友在发布当天提及这本书。如果通过这样的服务锁定这些承诺，我会好得多。
- 我不知道 Tim 是否发明了预购活动，但我可以告诉你，它现在是一个行业标准的活动，被出版界的人们广泛认为是他的功劳。基本上，预订很重要，因为它可以让主要连锁店的图书购买者了解图书的需求情况。 （如果亚马逊有很多预购，这意味着销售代表可以说服 B&N 或 Books A Million 大力支持它）。这些订单也计入您的第一周销售额。因此，我为 障碍就是方法 那 包括奖金 例如精通营销阅读清单、个性化阅读推荐、私人网络研讨会和一对一咨询电话。对于买了5本的人，我实际上是邮寄给他们的 我用来研究和写书的记事卡 .我发了一封专门的电子邮件给我的 阅读时事通讯电子邮件列表 新书发售前一个月。然后在三周后的常规推荐电子邮件中，我在电子邮件开头提到了该活动的后续提及。我也 向我博客的读者开放了报价 ，当然是在给我的订户第一次获得有限的奖金之后。通过这次活动，我最终卖出了 2,000 多本，这意味着这本书一出道就大获成功。
—— 蒂姆·费里斯读书俱乐部 买家购买多本书并明显促进销售。看看这个——这里所有常见的一起购买的书籍都在蒂姆的读书俱乐部。在这种情况下， 障碍就是方法 , 学习的艺术 ， 和 日常仪式 ：
-我想利用我知道在读书俱乐部会带来的注意力，所以我决定把煤油倒在火上，然后 与 Bittorrent 合作创建书包 有大量免费内容，包括本书的第一章、有声读物的前言以及我用来制作这本书的研究笔记卡的图像。结果是惊人的：189 万页浏览量，387,000+ 次下载和 为我的书单收集了 5,300 封电子邮件 .显然这不是 我们第一次使用 Bittorrent ，我们了解了它的恢复能力 蒂姆的巨大 4 小时厨师 发射 .
-我认为内容营销对于出版一本书很重要——这就像对封面之间的内容有所了解。所以我同意在发布周写十多篇文章发表，包括 破裂 （有 430,000 次观看）， 快公司 , 男子气概的艺术 , 文案博主 , 赫芬顿邮报 , 企业家网 , 800-CEO-阅读 , 思想目录 , 新贵商业杂志 , 今日心理学 ， 和 中等的 .在为一本书进行内容营销和媒体营销时，您希望针对 Tim 所说的 环绕声效果 ，因此发布更像是网络上的活动，您希望人们无法 不是 看见。
- 为了支持这一点，我和我的朋友一起工作 福捷公共关系 （他们也曾为蒂姆的书工作过）。除了帮助保护一些发表我的作品的媒体（比如 企业家网 和 今日心理学 )，他们还让我接受了几十个广播节目的采访，比如你应该知道的广播、近距离观察广播、商业疯狂谈话广播、无畏广播、奥斯汀好日子 (FOX-TV) 等传统媒体，以及其他媒体热播。我只雇佣了 Fortier 30 天，在我看来这是 最小有效剂量 .我在一个集中的窗口中获得了所有的宣传和支持——而不是在产出缓慢的前一个月或一个月后支付费用。
- 我的出版商（和蒂姆的合作伙伴）在美国的两个地方为这本书购买了合作社安置： 巴恩斯和诺布尔 和 哈德森的书商 （在机场）。我们在这些商店前面的所谓 Dads & Grads 桌子上，对我们来说非常重要。在英国，发布商在以下位置购买了展示位置 WH史密斯 ，特别是在希思罗机场。合作社当然会在商店里移动书籍，但它也是一种书籍广告形式。这些观众最终可以购买许多不同的格式，包括音频。
-我也创造了 三张幻灯片 障碍是向人们展示这本书的方式 都是关于 并得到它 关注一个巨大的平台 .我为内容编写了脚本，然后聘请了设计师来创建它们（如果您没有设计师，我建议您使用 99设计 找到一个）。到目前为止，三个 Slideshares 的总浏览量已超过 550,000 次，这是一个惊人的影响。
- 理想情况下，所有这些公关都会在未来赢得媒体。例如，最近这本书被命名为 华盛顿邮报的夏季领导力名单如下 并 Gear Patrol 最佳夏季书籍清单 .运气好的话，随着时间的推移，这些将继续涓涓细流。
- 就像 相信我，我在说谎 ，我知道我想做一本书的预告片，但这次我提高了我的水平并做到了 二 .我又用了 简单胶片 ，我也是一名顾问，我的出版商企鹅公司慷慨地资助了这家企业。这 这本书的第一个预告片 通过混合武术的比喻来解释这本书背后的想法，以及 第二个预告片 讲述了 尤利西斯·S·格兰特在维克斯堡战役中的坚韧 （这是从书中）。您的图书预告片应该 不是 感觉像广告。它应该是足够好的内容来独立存在。
-我们也参加了 亚马逊藤计划 ，这是出版商向亚马逊精心挑选的高级读者发送 25 份左右的副本的地方。这本书最终收到了 19 条 Amazon Vine 评论，几乎所有评论都是 5 星，并且在发布之日之前就已完成（只有 Amazon Vine 评论在出版前可见）。有 一 来自巨魔的负面评论 完全没有抓住这本书的重点 . 2014 年，我认为亚马逊评论比专业书评更重要。然而……大多数作者在发布后一周左右才对他们的书进行任何评论，这意味着潜在客户看到的主着陆页基本上是空白的！
-Goodreads 也很重要。与Goodreads 我们赠送了 15 本书的签名副本 并有 331 名参赛者。如果您是一位想在 Goodreads 上购买您的书的作者， 这是您开始使用他们的作者计划的方法 .
-另一种方式我得到了一些非常规的关注 障碍就是方法 是通过做两个 Reddit AMA，一个是通常的 /r/Iama subreddit 和另一个在 /r/斯多葛主义 .我喜欢和我的粉丝交谈，AMA 是与他们互动的好方法，也是向新朋友介绍我的作品的好方法。这两个 AMA 在 Reddit 上总共获得了 410 条评论和 215 分，我还添加了 112 封电子邮件到我的 阅读清单 来自我与 AMA 一起做的赠品。
- 除了仇恨者，我会告诉你作者最浪费时间的一件事：书籍简介。你有没有因为宣传而买书？可能不会，但人们花费了大量的精力去寻找完全不切实际的数字来模糊他们的书籍。根据我的经验，让别人吹嘘你的书对这个人来说是一个巨大的恩惠 被问到 ，但出人意料的是对这个人的作用很小 问 .把我的钱放在嘴边，我没有让蒂姆吹嘘这本书。相反，我要求他发表它。明白了吗？有时你只能得到一次机会，所以不要把它浪费在一个微不足道的要求上。
- 话虽如此，我为我得到的宣传感到非常自豪。我能够得到 史蒂文·普雷斯菲尔德 因为我和他的编辑和他的经纪人关系密切（我也支付了会费，写了关于 他为福布斯写的最后一本书 并将其推荐到我的电子邮件列表）。我挑了 罗伯特·格林 封底，因为他是我的导师。我还想确保我至少有两个女性模糊和混合 实干家 vs 作家（这就是为什么那里有法官的原因）。我认为这些宣传有所不同，但同样，只是在边缘。
- 另一方面，价格有一个 巨大的 有形的影响。看，价格和发现是彼此的函数。人们愿意在更便宜的书籍上冒险。这就是为什么我非常努力地与我的出版商合作，看看我们是否可以在发布后的某个时间对所有供应商的电子书进行临时折扣。那是什么时候，我不知道。但我知道 3.99 美元（零售价的 60% 折扣）会带来大量新读者，并将其发送到亚马逊畅销书榜首。
- 不过我想增加这个折扣。所以我们合作了 书友网 （我相信 蒂姆·格雷尔 的想法），一个巨大的网站，只做一件事：向超过 300 万电子邮件订阅者推荐电子书的超值优惠。你可以免费提交你的书，如果它被选中，Bookbub 会根据书的价格和类别向你开具发票（对我来说是 850.00 美元）。我们还得到了这本书的特色 挑剔的图书管理员 发送给超过 13,000 名订阅者的推荐电子邮件，只需 3 美元！我还把折扣贴到了 Reddit subreddit /r/eBookDeals .这些电子邮件爆炸就像在火上烧汽油——事实上，在那一周，电子书销量几乎翻了三倍。另一个原因：如果蒂姆的读者除了有声读物之外还想要数字副本，他们可以利用电子书的低价（3.99 美元）。
- 在前六周内全部讲述 障碍就是方法 已在美国和英国售出 27,545 册，其中近 7,000 册是美国精装本。更令人印象深刻的是，有声读物已售出 4,548 份（这是闻所未闻的！）。在英国销售了六千本（印刷版和数字版）。我们还提供了有声读物 胶路 因为它更像是一个直接的销售点，但它没有卖出很多副本，很可能是因为 可听 如此简单，人们习惯于从该平台购买。 ( 笔记： 这些只是前六周的销售额，精装单位仅来自 BookScan，后者占零售额的 70%。从那以后它继续卖得很好）
- 在亚马逊上销售的另一个有趣的部分是附属链接。我通过自己的附属链接出售了 1,122 份副本，获得了几千美元的额外版税，外加佣金 那些读者购买的所有其他东西。
- 签售书只有一个原因：为了好玩。我用这本书做了三个。 一个在奥斯汀 ，我住的地方和 新奥尔良 和 天使 ，我曾经住过的地方，有很多朋友和同事。很高兴见到粉丝，聊聊，然后去酒吧。总的来说，这些露面可能移动了不到 250 本书——同样，对于原始数字来说不值得，但出于其他原因很棒（这也可以成为在你不常去的城市做当地媒体的借口）。
- 另一方面，可以移动很多单位（以及在经济上有利可图）。为了这本书，我安排了一些演出，有些是付费的，有些是作为购买副本的易货。我在 营销 Rockstars 奥地利 , 伦敦生活学院 ，谷歌创建英国， 谷歌洛杉矶的作者 , 缤纷悉尼灯光音乐节 , 干部大学 ， 和 策划者谈话 2014 .我也有幸在 TED 做演讲 TEDx 芝加哥大学 ，这是一次了不起的经历，让我获得了 Youtube 上的一个视频 向全新的观众解释这本书。
-最终 障碍就是方法 卖出了足够多的副本来制作 纽约时报 第一周、第二周和第三周的畅销书排行榜，以及他们每月的商业书籍排行榜，但由于野兽的编辑性质，这本书没有上榜。蒂姆 写了一篇关于畅销书列表如何运作的精彩文章 （更确切地说 别 工作）和 时代 更多的是对他们选择从（想想独立书店）获取报告的某些零售商的调查。所以我知道所有这一切 决定不关注我无法控制的事情 （点击任意列表），而是专注于长期战略和战术，我认为我已经成功了。
-我会这样说：仅仅因为我没有瞄准它，并不意味着当我错过它时它不会像地狱一样痛苦。事实上，我一开始很生气。谢天谢地，我的期望得到了控制，但仍然......我不得不提醒自己： 努力必须足够 .作为广告素材，我们不允许 外部结果 来确定我们工作的价值。我们不能让随意的清单影响我们的幸福或自我价值。这些小时刻——不公正、轻视、失望——是坚忍主义的设计目标。这是哲学的绝佳机会。
每周工作 4 小时 是一本史无前例的精装书——现在七年多的销量还没有下降到需要转向更低价格的平装版。我认为发生这种情况的部分原因是，在出版过程的早期，我就要求降低精装书的价格。我希望它对读者来说尽可能负担得起，并且适合冲动购买而不会显得质量低劣。还请记住，想成为作者的平装本每份版税可能是精装本的一半（或更少）。这意味着您必须出售两倍数量的平装本才能获得您已经制作的精装本。
结论：
我经常问作者的问题之一——尤其是与我不同体裁的作者——是：哪一件事让你的书最感动？
当然，从上面的列表中可以看出， 许多不同的东西 为我动了针，而且——累积——这就是这本书的成功。话虽如此，我仍然可以轻松回答这个问题：与蒂姆一起出版有声读物不仅是书籍的最大推动者 障碍就是方法 ，这是迄今为止我见过的最大的书籍单一推动者之一，期间。
事情就是这样，不是吗？
尽管我是一名专业的图书营销人员，但当时我做出的最佳营销决策甚至还没有注册为营销决策。只需要一点点工作的事情——感觉像是一件有趣的、协作的事情——最终移动的副本比活动的其他部分要多，这些部分是用艰苦的努力或大量费用组装的。
对我来说，这既令人谦卑又令人难以置信的令人兴奋。
Ryan Holiday 是 Betabeat.com 的总编辑，还经营着一家名为 黄铜检查。
