Jill Hertzberg 和 Jill Eber，也被称为 Jills，带领迈阿密的复苏取得了令人瞩目的成功。 （照片由吉尔斯提供） 曼哈顿可能是美国所有住宅房地产市场中最亮的，但美国顶级经纪人团队——拥有 23 亿美元的住宅销售额——并不是设在房地产狂热的纽约。它位于阳光明媚的南佛罗里达州，那里的止赎率是全国最高的，起重机再次在天际线上乱扔垃圾。
该团队是 Coldwell Banker 的 Jills™（是的），也被称为 Jill Eber，一个自称为与鲨鱼一起水肺潜水的寻求刺激的人，以及她不那么张扬的伙伴 Jill Hertzberg。是的，共享一个名字和明亮的金发确实会让客户感到困惑。 （阴影的 甜谷高中 ， 任何人？）
当我们刚开始一起工作时，人们放弃了单独要求我们。埃伯女士说，他们会要求“吉尔一家”。我们认为这很棒，并同意了。
埃伯女士说，为了避免混淆，他们不得不雇佣单独的员工，并权衡在上市时带头，让所有电话和约会都由重点人员负责。
她说，当你接到两个都叫吉尔的女人的电话时，这真的很令人困惑。
但它们的相似之处不仅仅是名义上的；他们都是无情的交易者。就美元数量而言，吉尔一家出售的迈阿密房地产可能比这座沿海城市近代历史上的任何其他球队都多。
根据 REAL Trends 的一份报告，2013 年，他们的住宅销售额接近 5.52 亿美元。 华尔街日报 .考虑到迈阿密历史上最昂贵的房屋销售是 4700 万美元，这是一个很大的数量。 （众所周知，曼哈顿的住宅记录几乎是它的两倍。）
Jills 夫妇也是 2012 年在游艇镶嵌岛屿印第安克里克岛进行的基准拍卖的幕后推手，他们与纽约的双人组 Tal 和 Douglas Elliman 的 Oren Alexander 合作上市，后者也是买家的代表。一年后，吉尔一家以 4150 万美元的价格出售了范思哲的豪宅，即 Casa Casuarina。
从吉尔斯的 5 亿销售额的角度来看，当年收入第二高的迈阿密团队，EWM Realty International 的 Zeder 团队带来了 1.32 亿美元的收入。在纽约，豪宅公寓和设备齐全的联排别墅的售价通常高于迈阿密创纪录的 4700 万美元，而收入最高的经纪人团队——Corcoran Group 的 Carrie Chiang 和 Janet Wang——去年的收入刚刚超过 3.38 亿美元。
然而，这对相机就绪的二人组在经纪界的其他成员中并不像对客户那样受欢迎。
与吉尔一家合作过的竞争对手迈阿密经纪人称他们为超级好斗、令人讨厌、居高临下且难以合作。一位不愿透露姓名的沮丧经纪人表示，除非这笔交易的佣金价值超过 50 万美元，否则让吉尔一家回电几乎是不可能的。
另一位要求匿名的经纪人说，他们最大的名气是，他们在 20 年前市场起飞之前就在这里，并能够建立一个经久不衰的品牌。他们是南佛罗里达房地产的可乐和百事可乐。他们表现得好像他们的品牌带来了一些特别的东西，那只是胡说八道。
但埃伯女士坚持认为，他们成功的秘诀实际上是努力工作、相互尊重和长达两年的商业伙伴关系，就像婚姻一样。 2013 年，他们的住宅销售额达到了近 5.52 亿美元，无论以任何标准衡量，这都是一个巨大的数量。 （照片由吉尔斯提供）
两个人的力量
埃伯女士来自纽约塔里敦，小时候搬到迈阿密，毕业于迈阿密大学戏剧系，获得美术学士学位。而且，正如许多人所做的那样，潜入房地产游戏是事后才想到的。
埃伯女士回忆说，大学毕业后，我开始在路上，在一个名为 Jadeau 的流行乐队中唱歌。但是我生病了，四个月不能说话。它扼杀了我的歌唱生涯，所以我的朋友建议我去房地产学校并获得执照。
吉尔在她的第一次房地产办公室演出中遇到了吉尔。
赫茨伯格女士是迈阿密本地人，当她与埃伯女士共用一张办公桌时，她已经结婚并育有三个孩子。每年夏天，赫茨伯格女士都会在她孩子们在阿迪朗达克山脉的夏令营中工作。正是在那些暑假期间，埃伯女士开始处理赫茨伯格女士的房源，这是他们早期合作的开始。
埃伯女士说，我们两个人都做得很好，但当我们聚在一起时，情况就完全不同了。
快进 22 年，吉尔一家是 100% 的合作伙伴，通过握手协议以 50/50 的比例分配他们的战利品。
当被问及将友谊与金融相结合是否会导致一路上的动荡时，吉尔夫妇都坚持认为这是不言而喻的。
你不妨向已婚夫妇问同样的问题！埃伯女士说。这真的和婚姻一样。总会有问题出现。但我非常尊重吉尔，我知道她对我也有同样的尊重。
赫茨伯格女士补充说，我们是大人物。我们处理当下的摩擦并继续前进。
但除了品牌噱头和同卵双胞胎行为之外，两人很快就承认他们很幸运，在正确的时机闯入以利用迈阿密的增长获利。
Hertzberg 说，当 20 多年前开始时，迈阿密是一个宜居的好地方，但它不是今天的“它”地方。但幸运的是，这座城市与我们一起成长。
十多年来，基础设施和豪宅几乎呈指数级增长，吸引了富有的纽约人和财大气粗的国际人士。迈阿密的吸引力是如此之大，以至于即使在房地产市场崩盘期间被南佛罗里达州的其他市场蹂躏之后，迈阿密仍以惊人的速度复苏——根据道格拉斯·埃利曼的说法，到 2014 年初，迈阿密的房价已达到 2008 年以来的最高水平数据。
出售迈阿密
迈阿密在纽约的想象中一直占有特殊的位置，最近从一个蓝天白云的退休目的地演变为年轻家庭的时尚度假胜地。
自然而然地，吉尔一家瞄准了纽约市的买家。他们不仅在纽约的许多出版物上做广告——Ms. Hertzberg 声称，他们是现在无处不在的光面传播的先驱，这种传播强调生活方式而不是卧室数量——他们还时不时飞到市场上推销高价房产并会见潜在客户。 “我们不会坐下来祈祷冬天的糟糕，但每次我们听到纽约下雪、结冰、结冰的日子时，我们都知道我们会接到更多电话。” （照片来自曼尼·埃尔南德斯）
纽约人更喜欢富丽堂皇的迈阿密海滩公寓，吉尔一家同意，当冬天严酷的时候，他们成群结队地来到这里。
埃伯女士说，我们不会坐下来祈祷冬天的寒冷，但每次听到纽约下雪、结冰、结冰的日子时，我们都知道我们会接到更多电话。
但推动迈阿密豪宅市场的不只是纽约人。 Jills 曾与来自世界各地的 VIP 客户合作，例如设计师 Tommy Hilfiger 和豪华住宅建筑商 Toll Brothers 的联合创始人 Robert Toll。
赫茨伯格女士回忆说，鲍勃和简·托尔很可爱。他们飞到这里，对迈阿密一无所知。他们不想建造，因为鲍勃一生都在建造。但是当我向他们展示一处房产的景色时，他们说，“就是这样！”然后他们在那里建了一座漂亮的房子。
尽管他们的技巧可能并不适合所有人，但 Jills 作为终极豪宅内部人士的无处不在的品牌并没有显示出失去动力的迹象。
我们已经这样做了很长时间，我们为客户带来了丰富的知识。他们认识我们。我们是一个人们将奢侈品与奢侈品联系在一起的品牌，这是吉尔一家吹嘘的品牌之一。
毕竟，被对手拿来和可口可乐、百事可乐相提并论，也不是那么不吉利。
