有什么方法可以更好更快地判断人吗？像素 我们大多数人可以提高的一项经常被忽视的技能是我们对他人的判断。我们对同事和同事的选择构成了我们个人成就感的基础，因为归根结底，我们只是我们与他人互动和经验的总和。
我的第一家公司发展到超过 700 名员工。在成长过程中，我了解到我们所做的一切和我们的一切都受到我们选择与之相处的人的影响。我花了很多年才采取正确的步骤——也有几次失误——才明白我在商业生涯和个人生活中取得的成功如何最终反映了我对人所做的决定的质量。美国作家、活动家丽塔·梅·布朗曾经说过，好的判断来自经验，经验来自坏的判断。我发现很多错误的判断都围绕着人。
我的定义 好人 是 那些致力于不断培养有助于他们和他人成为最完整版本的价值观的人。 这里有一个难题：善良是关于积极影响他人，但我们自己这样做的能力受到影响我们的人的显着影响。我们如何对待他人取决于我们的记忆和经历——无论好坏——我们在他人手中的待遇。
如果你想成为一个更好的判断者，你必须超越能力或地位。著名的名字和重要的头衔是评估好坏程度的最简单方法，但也许最没有用。我们真正需要做的是了解一个人的性格和价值观，尤其是他们是否拥护我在书中确定的价值观 好人 ——真实、慈悲和完整。
你总是对人做出判断，无论你是否意识到这一点。您雇用新员工、结识新朋友、与潜在合作伙伴互动并吸引潜在投资者。你每天都在发展和加深你的关系。每个实例都是人们判断的时刻。
如果有足够的时间，大多数人可以对另一个人的性格和善良产生非常敏锐的了解。但这就是问题——这需要很长时间。有什么方法可以更好更快地判断人吗？在我的职业生涯中，我使用了几乎令人尴尬的大量工具、诊断和框架来分析公司。但它们都没有具体讨论如何最好地判断和培养优秀人才。
然而，接下来的十二个问题将做到这一点。他们会帮助你忽略品牌证书——这是评判他人的不可抗拒的速记——并帮助你专注于一个人的真实性格和价值观。
1. 这个人有自我意识吗？
自我意识是成功和幸福的核心。问问你自己，这个人对她是谁，她的长处和短处是否诚实？她的思想、言语和行为是否一致？自我意识的核心是对某人所说、所信和所做的诚实和一致。我的建议是寻找那些愿意把他们说他们会做的事情写在纸上的人，然后实际执行它。
2. 这个人感觉真实还是猥亵？
没有什么比虚假的赞美更糟糕的了。我们都遇到过这样的情况，即演示文稿感觉过于夸张、恭顺，甚至是上演。好人不会觉得有必要为了给别人留下深刻印象而把自己打结。当好人提出表扬或批评时，它给人的印象是真实的、真诚的，并为客观真理服务。所以问问你自己，这个人是否看起来脚踏实地、无所畏惧、对自己的皮肤感到舒服？警惕那些在不同人群中改变其核心行为的人。
3. 此人的谈话与聆听比率是多少？
我们中的许多人都觉得自信令人陶醉，但如果一个人说得比听得多，我们应该小心。这个人喝醉了自负吗？他对别人说的话漠不关心吗？他认为自己没有什么可以向别人学习的吗？倾听是我们最重要的学习技能之一，我发现倾听和关心是相辅相成的。评估一个人是否是一个好的倾听者的一个很好的试金石是效仿麦肯锡公司的管理合伙人多米尼克巴顿的例子：注意一个人在对话中使用代词 I 和我们的次数。另一个需要注意的危险信号是最重要的人——总是不得不在谈话中最后发言的人。
4. 这个人是能量给予者还是接受者？
中国有句古老的谚语说，获得能量的最好方法就是给予它。我们都希望与活泼、充满激情和鼓舞人心的人一起工作，他们将帮助我们的团队充满活力，使他们的工作做到最好。下次你参加鸡尾酒会或晚宴时，试着评估坐在你对面的人是否相当于一个能量吸血鬼。问问你自己，这个人是在消除怀疑并充满积极性，还是散发着愤世嫉俗和消极情绪？能量给予者更有可能富有同情心地倾听他人的想法，因为他们以开放的心态对待世界。如果你想从这个练习中获得乐趣，试着问问自己，这个人会唱什么歌？他们是否遇到了令人振奋和充满活力的战斗歌曲，或者他们是否让您想起了您所知道的最令人沮丧的曲调？
5. 这个人可能会采取行动还是做出反应？
当被要求做工作描述或日常职责之外的事情时，有些人变得挑剔和防御，而另一些人则立即跳入，推进并尝试解决问题。这是个人贡献者和团队领导者之间的根本区别。尝试在你的核心圈子中最大限度地增加后者的数量，并警惕那些对新任务做出消极反应的人。仔细想想你正在评估的人愿意承担哪些工作，无论大小，以及你认为他们在完成这些工作时的协作程度。我从来没有忘记我的一位商学院老同学喜欢说的一句话：请行动，而不是反应。
6. 这个人如何对待他不认识的人？
密切观察一个人如何与陌生人、司机、服务员和同事互动。她是否与为她服务的人打交道，还是将他们视为社会和职业劣等人？你能想象这个人来帮助陌生人吗？我认识的许多好人都认为平等是他们的核心价值观之一。另一方面，我发现傲慢、粗鲁、粗鲁和势利往往源于一种心照不宣的恐惧，即最终我们并不像我们想象的那么特别——在不同的情况下，有一些不幸的是，我们不会担任我们今天发现的令人印象深刻的角色或职位。对陌生人的友善是同理心的关键指标，这对于有效的团队合作绝对必不可少。
7. 此人的配偶或伴侣是什么样的？
我们以我们所经营的公司而闻名。如果您正在考虑雇用重要员工，请邀请候选人与其配偶或伴侣共进晚餐。您可以从与候选人关系密切的人那里了解到候选人的哪些方面？如果你很大胆，可以考虑询问候选人的配偶或伴侣他们如何描述候选人的最佳和最差品质，他们会衡量他们的名单如何匹配。不仅要从候选人列出的名字中收集参考资料，还要从与你有共同关系的其他人那里收集参考资料也很重要。
8. 这个人如何应对挫折？
个人历史很重要。 在我的最后一本书 ，我和我的合著者发现，大约三分之二的成功企业家在他们生命的早期经历过某种形式的经济或社会困难，部分原因是培养应对逆境的弹性是以后生活成功的关键预测因素。我并不是说任何人都应该故意挣扎或失败，但重要的是要考虑某人如何将低点转化为学习的机会。优秀的人从生活中的挑战中总结经验教训，反思他们控制范围内外的事情，并问自己，下次我会做些什么不同的事情？
9. 这个人在读什么？
阅读框架思想，点燃新思想，并为熟悉的观点增加复杂性和细微差别。随着我们获得知识，我们会更好地理解我们既不完全了解也不了解的浩瀚事物。认识到宇宙中有如此多的东西仍然未知，这应该激发我们的求知欲。正如 E. O. Wilson 曾经说过的，我们的惊奇感呈指数级增长。知识越深，谜团就越深。我认识的最有趣、最深情的人经常广泛阅读。阅读还可以帮助我们通过故事、隐喻和寓言与他人建立联系。一个人读得越好，她就越能利用类比和讲故事的力量来阐明复杂的想法，并将她在更广阔的世界中的位置置于语境中。
10. 你有没有想过和这个人一起坐长途车？
你能想象和这个人一起开车越野吗？如果抛开专业技能、推荐信和其他职场共性，你们两个能不能默契地相处、默契、欢笑、舒舒服服地坐在一起？这个问题有助于揭示您对这个人作为长期同事或合作伙伴的看法。它提醒我们认真思考一个人是谁，而不是他们是什么。是的，能力对日常任务的工作很重要，但从长远来看，乘车测试要求我们反思我们关系的价值。揭开另一个人的身份也需要让那个人了解你。也许通过测试您自己是否愿意摆脱工作岗位并与同事敞开心扉，您也会了解自己。
11. 这个人能接受他的特质吗？
大多数人比他们的生计更有趣。用棒球来类比，我们的核心个性与我们的曲线球有关，而不是与我们的快球有关。定义我们的是我们的怪癖、怪癖和怪癖，而不是我们的传统品质。在评估求职者时，请尝试衡量此人是否对自己的特质感到自在。他是不是看起来很尴尬、自觉，甚至是偷偷摸摸的？此人是否重视与机构的一致或似乎对其他人的古怪感到苦恼？当我们可以自由地做自己时，我们都会表现得最好。在某些情况下，仅仅忠于自己——忠于我们自己的特质——就能让我们变得更好。真理的最高形式之一就是像我们真实的、真实的自己一样生活。
12. 这个人是多维的还是多学科的？
无法在不同的学习和经验领域之间、周围和之间导航是商业世界中的真正障碍。当我在哈佛读本科时，我很幸运地学习了已故进化生物学家斯蒂芬·杰·古尔德 (Stephen Jay Gould) 的几门课程。我清楚地记得古尔德教授向全班同学介绍拱肩概念的那一周。拱肩是一种建筑特征（两个拱门之间的网状空间），但古尔德根据进化重新定义了这个词，将其描述为其他进化变化的偶然、积极的副产品，而不是有机体基本功能的特征。例如，鸟类最初长羽毛是为了保暖——直到后来它们才适应飞行。结论是我们应该拥抱中间和意想不到的创意空间。我们应该拥抱拱肩。像博学多才的人一样，跨学科的人以非常规的视角看待世界，开辟新的可能性，让他们更有创意地解决问题。
如果我们问周围的人这些问题——更重要的是，如果我们诚实地问自己这些问题——我们将不可避免地看到，在我们的旅程和追求善良的道路上还有很多工作要做。
安东尼 (Tony) Tjan 是 Cue Ball 的首席执行官兼管理合伙人。他领导公司的整体方向，并参与交易发展活动，包括对 Cue Ball 投资组合公司领导层的持续指导和指导。托尼是世界经济论坛明天的全球领导人之一，并曾在 TED 会议上发表演讲。他的新书， 好人：唯一真正重要的领导决策 ，现已上市。
