首先，我们需要了解您所犯的所有错误……（照片：野木智彦 / Unsplash） 我们都想学习如何阅读像福尔摩斯这样的人。和 研究显示 理解肢体语言之类的东西比你想象的更强大。
麻省理工学院发现，87% 的情况下，仅通过肢体语言就可以预测谈判的结果。
经过大量研究，麻省理工学院媒体实验室得出的结论是，只需分析参与者的肢体语言，它就可以以 87% 的准确率预测谈判、电话销售和商业计划的结果，而无需听任何内容。
但是你对肢体语言和分析他人的大部分看法都是基于神话或猜测，而不是真正的研究。
那么，您如何才能学习如何以正确的方式阅读他人呢？让我们从专家和研究中得到答案。
但首先我们需要了解你所犯的所有错误......
这是你在做什么 错误的
在 领导者的沉默语言：肢体语言如何帮助或伤害你的领导方式 作者指出了人们在阅读人时常犯的一些错误：
- 忽略上下文 ：如果房间很冷或者他们坐的椅子没有扶手，那么双臂交叉并没有多大意义。给定环境，一切都必须通过常识测试。所以问问自己： 在这种情况下，有人应该这样做吗？
- 不寻找集群 ：你犯的最大错误之一是寻找一个单一的告诉。这在关于扑克玩家的电影中很棒，但在现实生活中它是一组一致的动作（出汗、摸脸和口吃 一起 ) 这真的会告诉你一些事情。所以问问自己： 此人的大部分行为是否与 X 相关？
- 没有获得基线 ：如果有人总是神经质，那么神经质不会告诉你任何事情。如果有人总是神经质并且突然停止移动——你好。所以问问自己： 这就是他们通常的行为方式吗？
- 没有意识到偏见 : 如果你已经喜欢或不喜欢这个人，这会影响你的判断。如果人们 赞扬 你是 相似的 对你来说，是 吸引人的 ……这些都会在不知不觉中左右你。 （我知道，我知道，你不会上这些把戏。嗯，最大的偏见是认为你是 公正的 .)
（要了解使您成为任何专家的 4 种仪式，请单击 这里 .)
因此，您正在考虑上下文，您正在寻找行为集群，您正在获得基线并了解您的偏见。艰巨的任务。让我们简单开始……
在阅读他人时，您何时可以相信自己的直觉？
何时相信你的直觉
好消息：你的第一印象是 通常非常准确 .
坏消息：无论对错，第一印象 对我们产生很大的影响 和 我们改变它们的速度很慢 .
山姆高斯林 尽可能接近夏洛克福尔摩斯。他是德克萨斯大学的人格心理学家，也是这本书的作者 窥探 .这是山姆：
第一印象通常很有帮助，但您必须愿意迅速更新它们。这是很难做到的。
因此，没有我或山姆的提示，除了看一眼之外别无他法，当您第一次见到某人时，您应该相信自己的直觉吗？
研究表明，如果某人看起来 外向、自信 , 宗教的 或者 认真的 ——他们大概是。如果他们好看，相信你的直觉 更。 为什么？
我们都更关注漂亮的人——所以我们的评价最终是 更准确的 ：
总的来说，人们确实通过封面来判断一本书，但漂亮的封面会促使人们仔细阅读，从而更积极、更准确地看到外表更有吸引力的人 .
Sam 说你可以相信某人的视觉识别声明。这些是某人选择展示的东西，可以说明他们是谁或他们希望如何被感知。
一个班级戒指。带有标语的 T 恤。纹身。注意它们，因为它们通常是准确的标志。这是 山姆 ：
身份声明是我们对我们的态度、目标、价值观等做出的故意声明......关于身份声明的真正重要的事情之一是因为这些声明是故意的，许多人认为我们正在操纵他们，我们是不诚实，但我认为几乎没有证据表明这种情况会继续存在。我认为，一般来说，人们确实想被人知道。他们甚至会以看起来不错为代价来做到这一点。如果归结为那个选择，他们宁愿被真实地看待而不是积极地看待。
现在这一切都非常个人化。那么，如果您想在专业背景下阅读某人呢？
想知道某人是否擅长他们的工作？然后看着他们做三十秒—— 甚至只是 六秒 .你对他们能力的猜测更有可能是对的，而不是错的：
在第一项研究中，基于非常简短（不到 30 秒）的无声视频剪辑对大学教师的磨牙非语言行为的共识判断显着预测了全球学期末学生对教师的评价。在第二项研究中，类似的判断预测了校长对高中教师的评价。在第三项研究中，甚至更薄的切片（6 秒和 15 秒剪辑）的评级与标准变量密切相关。
想知道一个人是否聪明？ 研究 说在评估成年人时，这很难从外表上分辨出来。但是有一个技巧可以提供帮助。他们有趣吗？因为 有趣的人很聪明 ：
当前的研究支持了这样的预测，即有效的幽默产生是人类智力的诚实指标。
当他们吵闹时，还有一件事要听。这个词我可以非常有说服力……
有实力的人不多说 .实力较弱的人说得最多：
Pennebaker 发现，使用 I 频率较高的人往往给人的印象是更加个性化、热情和诚实。而使用 I 的人越少越自信……他还发现，在一段关系中，地位最高的人使用 I 的频率最低，而地位最低的人则使用 I 这个词最多.
（要了解哈佛研究表明什么会让你更快乐、更成功，请点击 这里 .)
好的，所以你知道什么时候该相信你的直觉了。现在有无数关于行为的研究，所以让我们专注于阅读人们以获得我们都想知道的问题的答案，比如……
我可以信任这个人吗？
当然，试图欺骗或操纵您的人会假装他们值得信赖的信号。
因此，我们需要关注不易控制的无意识行为，并传达明确的信息。
在 诚实的信号：它们如何塑造我们的世界 ，作者提到了一个值得关注的：
- 言语模仿和 行为的 模仿： 他们使用的词与您使用的词相同吗？以相似的语速和语气说话？他们坐的方式和你一样吗？是否正在进行一场微妙的、无意识的跟随领导者游戏？这是另一个人在情感上与你同步的迹象。它 能够 被伪造，但很难在整个对话中实现。
除此之外，请相信有能力的人 始终如一地表达情感 在他们的肢体语言中：
这些结果表明合作者可能比非合作者更能表达情感。我们推测，与仅表现出积极情绪相比，情绪表达可以是更可靠的合作信号。
（要了解 FBI 行为专家关于如何让人们喜欢你的技巧，请点击 这里 .)
现在让我们看看硬币的另一面：什么告诉你某人不那么好？
这个人不好吗？
让我们从极端开始。你通常可以相信你的直觉是否有人会去 全杰弗里-达默在你身上 ：
然后，我们报告了两个实验，在这些实验中，参与者在控制了性别、种族、年龄、吸引力和情感表现后，给定一组罪犯和非罪犯的头像，能够可靠地区分这两组作为图片来源的任何潜在线索。
现在我不希望你刻板印象或认为你准备好成为一个 犯罪分析员 .但如果你真的想知道一个男人是否危险， 问一个矮个子 ：
尽管男性普遍认为男性化的面孔和声音比女性化的版本更具统治力，但男性气质对统治感知的这种影响在矮个男人中明显大于在高个男人中。这些发现表明，男性在错误地感知竞争对手的主导地位的潜在成本方面存在差异，这影响了男性对潜在竞争对手的主导地位的感知的系统性差异。
但是，一般来说，您通常不会因为担心自己的人身安全而对人进行评估。你怎么知道有人会欺骗或误导你？
第一的， 请注意 .听起来很明显，但您可能不会在整个对话中始终如一地这样做。一个简单的动机可以产生真正的影响。当我和 玛丽亚·康尼科娃 , 作者 信心游戏 ， 她说：
当你的积极性很高时，你实际上会更准确地判断别人。大多数时候，我们的动力不是很高，因为这会占用我们更多的资源，但是当我们有动力时，我们会突然变得更好地判断性格。我们变得能够更好地阅读提示。然后你开始能够辨别某些事情。
并且在试图欺骗您的人中看到了一致的行为集群。
通过 雷·赫伯特 , 作者 再想一想：智胜你头脑中的顽固习惯 ：
一次又一次地，它是由四个线索组成的集群：触摸手、触摸脸、交叉双臂和向后倾斜。这些线索本身都没有预示着欺骗，但它们一起转化为高度准确的信号。参与者使用这组特定手势的次数越多，他们在随后的金融交易中就越不值得信赖。
让我们把暴力的人和骗子放在一边——你怎么能判断一个人是否更有可能是个混蛋？看看他们的衣服。整洁而正式的外观只是说明它们 认真的 .
但是他们的哑弹很贵吗？女人有乳沟吗？一个男人在炫耀他的肌肉吗？你好， 自恋 .这是 山姆高斯林 再次：
自恋者倾向于更加注意自己的外表。女性往往会表现出更多的乳沟。男生往往会表现出更多的肌肉。
（要了解如何与自恋者打交道，请单击 这里 .)
因此，您对如何发现世界上的 Ted Bundys、骗子和混蛋有了更好的了解。我告诉过你，我们将专注于阅读他人时我们都好奇的重要问题……
那么你怎么知道有人对你感兴趣呢？
他们在调情吗？
女士们，你们总是低估男人对你的吸引力。 （研究表明 当女性更直接时，她们在调情方面更成功 .)
和不那么有吸引力的家伙一直 高估 女人有多感兴趣。现在谁应该绝对相信自己的直觉，知道异性是否在和他们调情？
英俊的男人。研究表明，在所有研究过的人中，他们是 最准确的裁判 ：
……不那么有吸引力的男人（他们认为自己比女人评价他们的更好看）更有可能认为漂亮的女人对他们很有吸引力。但更有吸引力的人往往有更现实的评估。而女人呢？ Perilloux 和她的合著者发现，女性低估了男性的性兴趣。
所以如果你不是布拉德皮特（或安吉丽娜朱莉），你应该寻找什么来判断那个特别的人是否对你有兴趣？
麻省理工学院的研究表明，女人对男人感兴趣的第一标志是她是否能流畅快速地说话。
从 绅士们真的更喜欢金发吗？：身体、行为和大脑——性、爱和吸引力背后的科学 ：
一个女人对一个男人感兴趣的不仅仅是友谊的第一个提示是她自己的语速。她说话流畅而迅速（一个好兆头），还是犹豫而笨拙？
男人和女人说话时声音都变深了 与他们认为有吸引力的异性交往 ：
我们发现，当与更具吸引力的异性目标交谈时，两性都使用较低音调的声音并表现出更高水平的生理唤醒。
另一个需要寻找的明确迹象是感人的。抚摸肩部、腰部或前臂是很好的。摸脸？发生这种情况时，您应该会听到老虎机的噪音。
从 亲密关系 ：
参与者认为最能反映调情和最浪漫吸引力的行为是柔软的脸部触摸，其次是肩膀或腰部周围的触摸，然后是前臂的柔软触摸。最不挑逗和浪漫的接触是推肩、拍肩和握手。
（要了解有关如何科学调情的更多信息，请单击 这里 .)
好吧，我们已经学到了很多关于如何阅读他人的知识。让我们总结一下，学习真正可以投射出更好形象的方法，这样当人们读到你时，你就会看起来很棒……
总结
以下是阅读人101的方法：
- 不要犯常见的错误： 考虑上下文、集群、基线和偏差。
- 第一印象通常是准确的： 凭借许多特征，您可以相信自己的直觉。但知道哪些。
- 信任模仿和情感表达： 但它们必须是持续和一致的。
- 可怕的人告诉我们： 注意注意它们。寻找穿着华而不实的衣服的自恋者。
- 加深的声音和感人的说调情： 对男人和女人都是如此。
因此，既然我们已经对阅读他人进行了大量令人眼花缭乱的研究，那么当别人阅读您时，您如何确保自己表现出色？
你需要更加注意你的肢体语言吗？不。
你的面部表情或你的行为模仿？双不。
当我和 奥利维亚·福克斯-卡巴内 , 作者 魅力神话 ，她说除非你的架子上有一个表演奥斯卡奖，否则所有这些都注定要失败：
…试图控制你的面部表情不仅是不可能的，甚至会适得其反。由于微表情与主要表情不一致，它们会给人一种感觉不太对劲，你最终可能看起来很假——这当然会破坏信任和魅力……
你的肢体语言和你发出的信号取决于 你脑子里在想什么 .改变你内心的感受，你散发出来的东西就会随之而来。这是 奥利维亚 ：
就像运动员让自己进入这个区域一样，你让自己进入一个你想发出的任何肢体语言的心理区域。这样它就会从你想要获得的任何心态中通过你的身体级联。因此，从某种意义上说，无论您在想什么，都将通过您的肢体语言表达出来，这真的是思想重于物质。
接下来，我将介绍研究表明可以帮助您做到这一点的内容。为确保您不会错过，请加入我的每周电子邮件 这里 .
最后，真正重要的是内在的东西。我们可以塑造它并平滑它，但你不能在任何相当长的时间内通过表演来度过一生。
所以尝试一些简单的事情： 成为最好的你 .
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埃里克·巴克 (Eric Barker) 是 挑错树：为什么你知道的关于成功的一切（大部分）都是错误的背后令人惊讶的科学 .埃里克已被推荐 在里面 纽约时报 , 华尔街日报 , 有线 和 时间 .他还经营 吠错树 博客。加入他的 205,000 多名订阅者并获得每周免费更新 这里 .这件作品最初出现在 Barking Up the Wrong Tree 上。
