在创办自己的公司 Artory 之前，Nanne Dekking 曾担任苏富比全球私人销售主管两年。安妮蒂默 如果您是一位年轻、勤奋的职业登山者，并且存了一笔不小的财富，并希望将其中的一些钱投资于一件收藏艺术品，但没有购买经验，那么这个过程很快就会变得非常艰巨。
没有任何既定的开放市场或第三方认证机构，归根结底，艺术界就是关于谁知道谁以及作为经销商可以信任的人。很少有人比苏富比前全球私人销售主管 Nanne Dekking 更了解这种不透明的交易，她拥有 20 多年的艺术品经销商经验。
订阅观察家的艺术通讯
2016 年，德金辞去了苏富比令人羡慕的工作，创立了 Artory，这是一个基于区块链的数据库，该数据库使用来自博物馆、拍卖行、画廊和艺术博览会的记录来跟踪艺术品的来源。
如果成功，Artory 将首次向公众免费提供所有这些艺术品信息，这些信息过去由经销商和博物馆精心保管，可能会严重扰乱艺术品交易方式。
可以想象，面对如此多的利益，要说服经销商和博物馆将他们宝贵的艺术记录交给公共登记机构并不容易，尽管必须建立这些关系才能让 Artory 发挥作用。德金告诉观察家，人们总是受到创新的威胁，尤其是在艺术市场。
上个月，观察家在 Artory 纽约办公室与 Dekking 聊了聊他从经销商世界到创业场景的戏剧性转变，他在向艺术界展示 Artory 时面临的阻力，以及他如何说服他们这不仅无害，而且必要，让艺术在这个时代和时代拥有一点透明度。
鉴于目前社会和企业已经接受的数字化水平，令我惊讶的是，在 Artory 出现之前，艺术界从来没有一个一站式的在线数据库供人们查看艺术品的交易历史。为什么你认为艺术界现在需要一个数字注册？
在加入 Artory 之前，我做了多年的艺术品经销商。我发现艺术行业最令人惊讶的是，这一切都基于信任，而不是事实，尤其是当你谈论的时候老师傅或投资型艺术.
每件艺术品都有决定其价值的信息。这包括测量、关于它的文献、它被展示的展览等。但是这些信息非常分散；它由博物馆和画廊保存在私人档案中。在艺术市场中，您希望将此类信息保密，因为它本质上是您赚钱的方式，因为您比客户了解得更多。
但是现在，新买家完全不同了。他们不想被告知；他们只是想知道一些事情。他们不想相信某人，而是想看到证据。
我总是说，只有在您没有所有信息时才需要信任。例如，如果我买了你的房子，我就不必相信你；我可以去房屋的公共登记处轻松找到所有东西。这对于艺术来说是不存在的。也没有规定需要一个。因此，我们正在努力做的是确保买家获得他们所能获得的最佳信息。
谁是你们最早的合作伙伴？你是如何为 Artory 建立最初的团队的？
当我还是一名经销商时，我最重要的客户之一是 SAP 的创始人 Hasso Plattner。事实上，他是给我这个想法的人，并成为了我们的天使投资人。
他是一个非典型的买家——不一定信任任何人。对艺术业务完全基于信任这一事实感到惊讶，他向我提出挑战，他说必须有一种方法可以更有效地开展这项业务——通过展示而不是告诉，您可以立即与客户建立更多信任.
你知道我当时大概 56 岁，我在艺术界做了很多。我的上一份工作是苏富比的副主席。我觉得它有点像经销商的终点站，所以我想做一些新的事情。
普拉特纳先生在科技界拥有庞大的基础设施。所以我们在柏林成立了我们的第一个技术团队，哈索普拉特纳研究所就在那里。我们在纽约也有一个团队，在曼谷也有一个团队。 [此外，该公司还 最近收购了数据库 Auction Club .] 
如果他们必须听听区块链，他们宁愿听我说，也不愿听一些只考虑在艺术界赚大钱的技术人员。欧文霍夫曼/ PMC
简单地说，你能告诉我 Artory 是如何工作的吗？区块链在这个过程中扮演什么角色？
基本上，Artory 会跟踪艺术品生命周期中的所有相关事件。举个例子，如果佳士得出售一件作品，他们会发送交易记录以及所有其他相关信息n，给我们。但是在这些信息进入我们的数据库之前，我们要做两件事：首先，我们对其进行哈希处理，这意味着它已加密，因此没有人可以再读取它。然后，它进入区块链，确保所有记录都有时间戳，没有人可以破解它们。
这是我们对区块链所做的唯一事情。我们不发行加密货币之类的东西。
听起来要让它发挥作用，你需要说服所有拍卖行、博物馆和其他艺术品交易场所，将他们严密保护的数据交给你。
不必要。如果你这样做会有所帮助。不过，你必须从一些非常好的关系开始。我们现在正在与所有大型拍卖行合作。
我不反对像苏富比和佳士得这样的信托系统，但为什么所有者必须只依赖某人告诉他一些事情？事实上，佳士得愿意通过区块链公开发布他们的信息，这意味着他们所做的研究非常好。
在您辞职创办 Artory 之前，您在苏富比仅担任了两年半的私人销售主管。你为什么这么快离开苏富比？
我真的很喜欢。唯一的问题是我不想再卖艺术品了。我已经这样做了。所以在苏富比，我期待担任经理一职，为私人销售建立大型全球销售部门。
但最终，当你在像苏富比这样的大拍卖行工作时，他们总是希望你卖，即使你不再卖了。所以我最终有两份工作——我是一名全球经理，日夜旅行，每当有拍卖时我都会出价。最终就像，是的，我完成了。
你觉得你现在的工作怎么样？
对我来说，创办这家公司真的是我喜欢的事情。因为现在，我完全独立于交易；我可以表达我真正相信的东西。
另外，既然我不再是经销商了，我可以成为欧洲美术博览会的董事会主席(TEFAF)。我在这个职位上做过的一件主要事情是将经销商排除在艺博会的审查委员会之外，这样只有独立的人——学者、学者、博物馆专家等——被允许在艺术品出售之前对其进行审查。公正。
这与我在 Artory 的目标非常一致。这一切都与公正和透明有关。
在这个新业务中，您在经销商世界中的旧关系是否派上用场？
绝对地。人们总是受到创新的威胁，尤其是在艺术市场。我认识艺术市场上的每一个人对我很有帮助，因为他们并没有受到我太大的威胁。如果他们必须听听区块链，他们宁愿听我说，也不愿听一些只考虑在艺术界赚大钱的技术人员。
我认为我认识这些人并且我实际上非常了解我的业务这一事实使我成为一个值得信赖的人，尽管他们仍然不喜欢这些变化。 
2012 年，Nanne Dekking (R) 在为纪念 Albina du Boisrouvray 伯爵夫人在纽约市推出 FXB International 的鸡尾酒招待会上。RYAN MCCUNE/PatrickMcMullan.com
艺术界的主要阻力是什么？
首先，很多人不了解区块链。他们完全不知道它是什么。
当然，Artory 不会改变一切。你知道我经常说的比喻是：9/11 之后，无论何时旅行，你都是潜在的恐怖分子。但是如果你得到全球入境，突然之间你可以跳过线。
我们正在创造的是一种全球性的艺术入口。大多数艺术品都没有错； 99% 的买家不是洗钱者；拍卖行和经销商提供给客户的信息有 95% 是准确的。那么，当有地方共享信息时，为什么还要害怕共享信息呢？
早些时候你说现在的新买家和传统的艺术品买家完全不同，你是说随着互联网长大的千禧一代吗？
确切地。
他们开始购买艺术品了吗？我个人不认识很多 20 多岁或 30 多岁的艺术收藏家。当然，我可能有偏见。你看到了哪些趋势？
这确实是问题所在。我注意到很多年轻人对艺术感兴趣，但不购买艺术，因为他们认为这是一个不同的世界。你必须走进一个画廊，如果他们不认识你，那里没有人欢迎你。这是一个每个人都互相认识的世界，所以开始接触艺术市场是一种复杂的体验。
在全球范围内，私人销售和拍卖的艺术品市场规模约为 600 亿美元，相对较小。这个数字相当于一家计算机公司的年收入或人们在加利福尼亚州的酒店上花费的金额，这只是美国的一个州。
经销商社区总是关注已经购买艺术品的人，而不是应该购买艺术品的人。 Artory 也可以改变这一点，因为如果您不必向画廊老板求爱，而是在公共数据库中找到您需要的一切呢？
所以你是说阻力本质上是心理上的？
确切地。有一次我在 TEFAF 有一位老大师画经销商来找我说，你应该停止谈论审查，审查，审查。它只会让人不安全，好像我不知道自己在做什么。我说，我从没说过你不知道你在做什么。我只是说不要只为自己考虑。想想买家。如果你真的知道你在做什么，你为什么会害怕独立审视你所卖的东西？
更正： 这篇文章的前一个版本错误地指出 Artory 最近在曼谷收购了一家拍卖行。 Artory 没有收购拍卖行，也不出售艺术品。该文章已得到更正，并进行了更新，以反映该公司对 Auction Club 的收购，后者是一家收集公开拍卖销售数据的数据公司。
Braganca 于 5 月 21 日在纽约举办的首届艺术商业活动是艺术行业专业人士的首要活动。加入我们，与主要行业参与者进行为期半天的会谈、现场辩论和交流。世界领先的艺术公司、画廊、博物馆和拍卖行将汇聚一堂，分享当今行业的颠覆性因素。不要错过 , 现在注册！
