Arielle Charnas，时尚博客Something Navy的超级影响者创始人礼貌的东西海军 Arielle Charnas 最大的恐惧是让她失望 110 万 Instagram 粉丝 .说这话的时候，这位31岁的时尚博客创始人 海军的东西 泪流满面。我真的不知道是怎么回事，Charnas 说。但任何会让他们失望的事情。
目前，似乎没有太多值得关注的理由。签署多年许可协议后 诺德斯特龙 ，Instagram 影响者今年秋天的背靠背系列成为零售商有史以来最成功的合作伙伴关系——推动了约 500 万美元的单日销售额，并击败了过去与 碧昂斯 和 蕾哈娜 .她的产品线大受欢迎，以至于西雅图帝国的第四代继承人、联合总裁皮特·诺德斯特罗姆 (Pete Nordstrom)， 不得不道歉 针对供不应求的优质问题。他解释说，我们正在测试我们在网上做过的任何事情的极限和界限。
每推出一个新系列，Something Navy 粉丝的空前流量都让 Nordstrom 的网站崩溃。 12 月 13 日，同样狂热的粉丝群将再次回归，购买 Charnas 数周来在 Instagram 上大肆宣传的皮夹克、亮片上衣、羊绒衫和人造珠宝的假日分期付款。所有迹象都表明另一个瞬间售罄。 
今年秋天，Charnas 与 Nordstrom 开始了一项多年的许可协议，迄今为止，这是该零售商有史以来最成功的合作伙伴关系。礼貌的东西海军
Charnas 以安全、简单的方式穿过 Instagram， 高架 基本款，用平易近人的美貌、家庭、健身和时尚组合填充她的饲料——所有这些都是有益健康、朴实无华且风格完美的。这是一个跨越几代人的公式，从 13 岁到 60 岁的女性，Charnas 似乎对她们耳语：你也可以穿这个，因为她用巨大而富有表现力的眼睛微笑着。当然，现在他们做到了。当 Charnas 发布她所拥有的任何东西的细节时，她的粉丝们都会大买特买。仅在 Net-a-Porter 上，超过 3% 的点击购买商品或转换的 Some Navy 粉丝平均每人花费 700 美元。这是 Charnas 被称为的原因之一 时尚的未来 .
一周 7 天，她是宇宙的中心，嗡嗡作响 露水二十多岁 员工发布了 Charnas 的坦率照片，然后随着赞、关注和评论飙升至数万，爆发出尖叫声。
当我们在麦迪逊广场公园阁楼见面时，她与她的丈夫布兰登和女儿们合住 红宝石和埃斯梅 , Charnas 摇摇晃晃地靠在吧台凳边上化妆。她纤细的框架的硬角被一缕发丝柔化了，如此闪亮的头发让她在 2015 年与 TRESemmé 一起赢得了电视广告——此后还有 300 多笔交易。然而，尽管取得了所有的成功，Charnas 告诉我，除非她成为下一个 Tory Burch，否则她不会满意。
在你看到某人的地方，你会在街上看到一群人，你可以看出他们在——他们是海军的东西，她在对着镜头闪烁着白色的笑容之间说道。那时我会知道我做到了。
Charnas 于 2009 年创立了Something Navy，当时它是一个以最漂亮、最性感、最酷的服装为主题的模糊社论的博客——主要是为了给一个无论如何都甩了她的男朋友留下深刻印象。当时 22 岁，渴望在时尚界工作的 Charnas 被各大杂志拒绝（现在几乎所有杂志都对她进行了介绍）。于是她在零售业找到了一份工作，挣的钱刚好够在她姐姐的一居室公寓里租一个没有窗户的壁龛——还有一些剩余的现金买衣服。在休息日，她会拍照，用她从母亲那里借来的设计师复古作品为她的快时尚造型——Forever 21、H+M、Aldo 和 Steve Madden。 
Charnas 和她的丈夫 Brandon 以及女儿 Ruby 和 Esme。礼貌的东西海军
几个月后，一位名叫 Karen Robinovitz 的时尚记者注意到了这一点，并提出将 Charnas 与寻求非传统合作伙伴关系的时尚品牌联系起来。她在博客上的第一次付费演出是与 Saks 合作（她用鞋子赢得了信誉，以换取以 Saks 产品为特色的博客文章）。 2010 年，当 Robinovitz 开始将成为 第一家数字影响者营销公司 , Charnas 是她的第一批客户之一。每天都有成千上万的女性访问该网站，Something Navy 不再是一个植根于分手报复的项目。这是一个目的地，也是一个新兴的生活方式品牌。 Charnas 说，我不需要男朋友，我不需要任何人。我感到很坚强。
尽管如此，自从 2013 年将博客转移到 Instagram 之后，她在不到一年的时间里就积累了超过 250,000 名粉丝，Charnas 感叹她必须每一秒都在。生活的压力 杜鲁门秀 自己做的……很累。
有时我希望我能更私密一点，她说，因为一位粉唇摄影师会拍下她的一举一动。只是不总是不得不分享我的生活，让每个人都了解我和我的家人的一切。我有时会想，为什么我要发布我的孩子搬进了一张大女孩床？因为那时我收到一百万条消息，说“在这个年龄你不应该这样做！”我很生气。我确实喜欢分享我的旅程，这让我很高兴，但我从来没有真正考虑过随之而来的事情。 
Charnas 的第一个六位数交易是 2015 年与 TRESemmé 的电视广告。从那时起，这位 31 岁的网红已经获得了 300 多个其他付费合作伙伴关系。礼貌的东西海军
Charnas 不能在没有邀请她的粉丝一起骑行的情况下休假，或病假，甚至不能生孩子。如果她这样做了？她说，我的追随者会非常沮丧。他们觉得每一秒都欠他们的。
今年夏天生下二女儿后，查纳斯没有休产假 公告 是她有史以来最受欢迎的帖子，将参与率飙升至网红市场认为良好的七倍。我想，当我有了孩子的时候，我的超年轻追随者就会消失。但 15 岁的孩子对我的孩子很疯狂，Charnas 耸了耸肩。他们着迷了。
这种狂热的狂热程度通常也会导致现实生活中的参与。陌生人觉得自己有权在人行道上和餐馆里接近 Charnas，像他们认识多年的朋友一样拥抱她。他们询问孩子的情况，或者在哪里可以找到那件外套，或者告诉她她太瘦了，或者是时候剪头发了。这可能就是让他们失望的想法让她哭泣的原因。
Charnas 说，她每天都在担心她真正认识的人——在她的个人和职业生活中——以及为什么他们可能会绕着她转。可能是因为错误的原因吗？她大声思考。确实。她知道他们没有恶意，但仍然如此。
她说，因此我没有任何朋友。 Charnas 说，除了她的姐妹、她的员工和一些她从小就认识的女性之外，我真的不需要朋友。而且我总是保持警惕，因为我知道肯定有女孩出于错误的原因成为朋友。
Charnas 紧密联系的圈子内的人获得了非常可衡量且商业上有利可图的好处 超级影响力 : 他们自己不断增长的社会足迹。这种现象被她周围的每个人都兴奋地称为“查纳斯效应”——除了查纳斯本人。 简·莱伊 ，Something Navy 的前首席运营官说，这是他们从不雇用拥有自己博客的人的原因之一。我们不希望他们使用 Arielle 来宣传自己。
所有为 Charnas 工作的女性都看到了她们的社交粉丝数量激增，有些人因此获得了有偿合作伙伴关系。这至少包括 之一 她的姐妹们 ，一位美妆博主最近 走引诱读者 通过她 32,000 美元的化妆品藏匿处。 Charnas 的另一个姐姐使用 Instagram 展示 她的造型组合 .但毫无疑问，Charnas 剩余名人的最不掩饰的接受者是她的丈夫布兰登，他是一名商业房地产经纪人，他自豪地将自己的职业成功归功于利用妻子的社交媒体。
人们会雇用我，因为她给了我一个听众，他说，以符合他的话的速度在公寓里嗡嗡作响。纽约 24 至 36 岁的女性中有四分之一关注我。因为她！ 
为她的特写做准备。礼貌的东西海军
布兰登是联合创始人 现任顾问 ，一家通过颠覆性思维方式为客户创造价值的公司——这意味着以创纪录的速度为空置的超优质零售店面寻找租户，通常是通过向潜在承租人承诺他的妻子会出现在 Instagram 上。他还为与她有关系的品牌促成交易。 3 月，Brandon 代表女装运动品牌 Bandier 参加了一场 27,500 平方英尺的租约 NoHo 邦德街上的协议。 Charnas 是该公司的 A 系列投资者，布兰登说，该公司现在的估值可能为 1 亿美元。
这种合作关系始于 2014 年，当时 Charnas 在她母亲送给她的一条 Bandier 紧身裤上随意贴了一张自拍照。第二天，班迪尔的联合创始人兼首席执行官尼尔·博亚斯基接到了电话。你是谁？他问。他们刚刚卖光了他们的全部股票。 Boyarsky 想付钱让她继续任职，但在她丈夫的敦促下，Charnas 反而要求获得公司的股权。 Boyarsky 解释说，当她发帖时，我们看到她销售的任何东西的销售额都增加了 300% 或 400%。她不是太高端的时尚，让人觉得疏远。
根据布兰登的说法，他妻子超乎寻常的转化率归结为一个简单的等式：她的追随者认为 Arielle 是他们的朋友，他说。这就是关键。
Charnas 说，我阅读了每一条评论和 DM。每一个。我不回应所有这些，不是因为我不想，而是因为这需要很长时间。我不想把这份工作交给某人。因为不是我，你知道吗？
到 2019 年，Something Navy 的产品将继续扩展至童装、旅行装备和配饰。如果合适的机会出现，Charnas 甚至可能会从 Instagram 跳到电视。这可能比任何人想象的都要快。当查纳斯和她的丈夫出门准备下一次约会时，布兰登回头看了我一眼。你要来和 Bravo 开会吗？
