父母是否因为他们真的相信更高的价格等于更高的质量而购买劳斯莱斯定价 - 还是为了吹牛 - 由他们与他们的下属讨论。但是当大胆的价格是最有效的营销工具时，它对市场说了很多。它表明，辅导质量和有效性的指标很容易误导焦虑的父母。
几乎每家辅导公司都使用相同的三个代理来传达初级考试成绩将显着提高的承诺：公司名称是常春藤联盟绰号的某种变体；名校毕业，SAT成绩优异的导师名单；以及孩子进入顶尖学校的快乐客户的认可。
那么，家庭如何评估导师并确保他们的金钱、时间和家庭精神都物有所值呢？以下是公司用来诱骗受到压力的父母的三个最常见的谎言——以及您可以做些什么来减轻压力并做出更好的选择。
谎言#1：更高的价格等于更高的质量。 如果这是真的，那就等于是简单地为分数付费。尽管如此，从奢侈品到餐饮业，所有被认为是高端的事物的黄金法则正是导师和辅导机构采用的定价策略所暗示的。大多数公司都有三到四层定价，从 200 美元到 500 美元或更高。 400 美元/小时的导师真的是 200 美元/小时的导师的两倍吗？虽然更高的价格应该表明更多的经验，但这可能没有得到实际公司政策的支持。您永远不会知道为什么 400 美元的导师会被提升到价格更高的级别，或者什么时候被提升。如果一家公司需要更多 400 美元/小时的导师，他们会提拔某人以满足该需求——无论导师的经验或测试类型的专业知识如何。作为潜在客户，您可以积极质疑所提供的服务。这并不容易，因为一旦他们给你打电话，辅导机构就会用问题轰炸你，暗示他们正在权衡是否要帮助你。这是胡说八道，他们想要你的钱。
独立导师可以免费收取他们认为市场支持的任何费用；他们的定价更多地取决于他们所服务的邮政编码，而不是他们提供的服务质量。我认识一位导师，他通过为每位来电的新客户提高 50 美元/小时的价格来测试他的市场。他想看看它会涨到什么程度。在遇到阻力之前，他接了五个新学生。导师（和辅导）没有改变；只是他的收入。他有信心进行这项实验，因为他在一家营销公司的全职工作开始变得太忙，无法继续担任导师。
谎言#2：比赛很重要。 家教是一项基于技能的职业，而不是约会服务。很多公司会告诉你，他们会把你的儿子或女儿与 正确的 导师。这意味着一场精彩的比赛将神奇地释放您学生的所有隐藏潜力；每次导师敲门时，您的孩子都会高兴地鼓掌；良好的化学反应会带来更好的辅导和更高的考试成绩。
这是比赛的真相。在公司方面，匹配归结为纯物流。下午 4 点有谁有空？星期二在翠贝卡谁可以教物理？公司进行调度匹配，但将它们作为合适的匹配出售。大多数父母永远不知道其中的区别，因为合身几乎不可能定义。
的确，适合是好的，但是没有可以预测它的神奇算法。对棒球、舞蹈或数学的共同兴趣并不能保证有效的导师-学生化学反应。大多数 25 岁的兼职教师与您的孩子交朋友都没有问题。但是他们有移动分数的经验吗？
专业导师知道如何与许多不同的性格类型建立联系，但他们的工作是在考试当天改变行为。例如，他们会知道，成绩优异的学生可能会很困难，因为他们自己已经取得了成功，并且不愿意尝试不同的方法。热心的学生可能很难，因为他们倾向于依赖导师的大脑而不是他们自己的大脑。年长的兄弟姐妹是摇滚明星的第二个孩子经常拒绝认真对待考试，因为害怕达不到要求。信心不足的学生可以自言自语地拒绝任何正确的答案。
资深导师将快速评估特定学生的需求，并做出相应回应。事实上，弄清楚是什么让每个孩子打勾是让工作有趣的事情，也是让优秀导师变得优秀的原因。
谎言 3：更好的学校或更好的分数会成为更好的导师。 仅仅因为一家补习公司以常春藤盟校的名字命名自己，并限制招聘 SAT 成绩超过 750 分的常春藤毕业生——也许是不情愿地允许阿默斯特、斯坦福或麻省理工学院的毕业生加入受人尊敬的行列——并不能保证有效的补习。这意味着耶鲁大学的毕业生将是比纽约大学或博伊西州立大学毕业生更好的导师。不对。每年有超过 20,000 名学生从常春藤盟校毕业。他们并不都是伟大的导师。纽黑文的水中没有任何东西可以神奇地将一群高中成绩优异的人转变为未来的超级导师。
实际上，更多时候情况恰恰相反。轻松获得满分的数学导师无法理解为什么答案对他们苦苦挣扎的学生来说并不那么明显。对学科材料的绝对掌握显然是有效导师的最低要求，但并不能保证拥有它的人一定会很棒。常春藤盟校或高分导师可能更容易推销，但他们不一定是更好的导师。
这个行业质量的最佳代表就是经验、奉献精神和充满快乐学生的过去。无论他们是独立人士还是机构导师，您都在寻找通过与孩子和高风险测试的技能来谋求职业的专业人士，并且他们有良好的业绩证明。如果他们能在口碑业务上成功 10 年，那他们一定是在做正确的事情。
有趣的是，这可能发生在任何价格点。为了延长您的辅导费用，请聘请您附近的大学生提供一般家庭作业帮助，并为高风险的结果（例如备考）节省更昂贵的专家。另外，要灵活。导师总是在寻找白天的时间或按地理分组学生的方法。假设他们可以控制自己的费率，他们通常会为愿意按计划工作的学生提供特别优惠。
最后，你怎么知道导师好不好？我还没有提到一个组成部分，那就是你的孩子。孩子们通常在看到质量时就知道质量。到他们九年级时，他们平均会看到 35 位不同的教师在行动。相信我，他们很乐意告诉你所有关于坏事的事情，而且他们会很乐意为好的事而努力。尽早并经常询问您的儿子或女儿。如果他们说这样的话，他们怎么从来没有在学校教过我这个？或者，我在最后一个小时学到的比整个学期都多！那么你就知道你做出了正确的选择。
Neill Seltzer 是 Noodle Pros 的首席执行官。
