德里斯·费图尔iDriss Fettoul/Unsplash 我最近发表了一篇文章，就当猎头来电话时该做什么提供了建议，该文章具有讽刺意味的是，当猎头来电话时该怎么办。几乎立即，求职者和 LinkedIn 联系人就开始联系我，他们想知道为什么他们从来没有接到过我的电话——或者任何招聘人员的电话。
部分混乱源于对招聘人员实际工作的根本误解。我们不是为人找工作——我们是为工作找人。我们为公司寻找、招聘和聘用人才以应对其业务中难以填补的职位。通常，这些公司只有在尝试使用其他方式填补这些职位但未能填补这些职位后才会求助于我们并同意支付我们的服务费用。
自然地，在我们的活动过程中，我们确实为人们找到了工作——但只有满足一系列预先确定的技能和要求的非常具体的人。本质上，我们受雇在圆孔中放置圆钉。有时可笑的圆孔加工成令人难以置信的严格标准。即使您确实满足了所有要求，您的电话仍然可能不会响铃。这就是原因以及您将来可以做些什么。
你有错误的经验
从定性和定量的角度来看，这可能是最难克服的障碍。招聘人员通常对我们的工作非常专业，请记住，我们将圆钉放在圆孔中。如果您是方头，圆头招聘人员不太可能为您提供帮助。如果您是直径错误的圆钉，您将被排除在某些搜索之外。
例如，招聘人员很少被雇用来引进入门级员工。由于这些职位的人才库通常很大，而且招聘人员并不便宜，因此大多数企业选择通过校园招聘、广告和主动提供的简历来填补这些空缺。这也意味着，对于心理学、社会学或历史等某些超额认购的大学研究领域，毕业生可能永远无法获得招聘人员的帮助，从而获得他们所选择专业的工作。
一般来说，一旦年轻员工在特定领域拥有两到三年的经验，招聘人员就会开始为他们提供帮助——但只会转移到同一领域的另一家公司。因此，例如，如果候选人在其当前公司的工程（或会计或营销）方面表现出色，招聘人员将有兴趣将他们带到其他公司的工程（或会计或营销）职位。招聘人员的报酬是寻找具有 具体的 经验。
例如，营销意味着向招聘人员营销。虽然销售人员有时会自己担任营销职位，但很少有公司会付钱给招聘人员，让他们为他们聘请销售人员担任营销职位。出于同样的原因，公司使用招聘人员雇用客户端员工担任客户端角色，并使用代理端人员担任代理角色。员工总是自己从代理机构切换到客户，反之亦然。员工从一个行业的特定职能转移到另一个行业的相同职能也很常见。然而，当使用招聘人员为特定角色寻找员工时，公司可能要求行业经验与他们自己的经验更接近。
你有一条非线性的职业道路
在当今的工作场所，员工——即使是优秀的员工——更频繁地换工作，更频繁地转换职能和行业是很常见的。然而，公司通常不会支付招聘人员来寻找这样的人。
假设我受雇为客户担任首席厨师和洗瓶工的工作。理想情况下，他们希望看到有人在高中时有一份洗瓶的兼职工作，毕业于烹饪学校并获得烹饪学位，然后逐渐担任更负责任的职位，例如厨师和洗瓶机助理、助理厨师和洗瓶工，厨师和洗瓶经理，烹饪和洗瓶总监，最终担任烹饪和洗瓶副总裁。事实上，有些人可能会要求我只针对那些不仅做了所有这些而且 已经 在另一家公司担任首席厨师和洗瓶工。
有时很难在任何给定职位上满足客户的所有期望。然而，根据工作和客户的性质，我们通常会非常接近。您在职业链中的位置越高，我的客户就越希望您拥有非常具体的经验。如果你是通过一条更迂回的路线来担任烹饪和洗瓶总监的工作，那么聘请我担任主管职位的客户可能不想见你。
你是隐形的
即使你有完全正确的经验，如果我找不到你，我也不能打电话给你。 你在LinkedIn上有账户吗 ?这正成为招聘人员寻找新候选人的越来越重要的来源。但是，即使您这样做了，如果您的个人资料不完整并且您与我的某些人没有关联，我也无法找到您。
好消息是，还有很多其他方法可以让招聘人员更清楚地看到自己。您的大学可能会提供一个网站供校友发布个人资料。我在母校网站上建立了许多沃顿商学院校友。贸易协会、贸易展览和社交活动是让您所在行业的招聘人员了解自己的好方法。创建博客来分享您的商业经验也是让招聘人员了解您的才能的一种越来越有价值的方式。
最后，让招聘人员看到你的最好方法就是确保你的朋友和同事知道你愿意探索其他选择。我的大量职位来自同一行业或职能的其他专业人士提供的推荐。
你无法访问
即使您有正确的经验并且我可以找到您，如果您不让自己有空，我也无法联系到您。曾几何时，每家公司都有一个总机接线员，他会毫无疑问地将外部世界与您询问的任何人联系起来。除此之外，每个人家里都有一个固定电话，并且在当地电话簿的白页上有一个列表。
那些日子已经一去不回。今天，我们拥有比以往更多的交流方式，但其中许多只能通过特殊代码才能访问。这对隐私很有好处，但如果你真的想让别人找到你，那就没那么好了。一些候选人正在使用一个不公开号码的数字等价物，然后想知道为什么没有人打电话。
每个人都有一部手机，有时甚至是他的公司提供的一部。但是，除非我能在某处找到号码，否则如果我不知道号码或可以找到知道号码的其他人，我将无法给您打电话。电子邮件是相同的，尽管大多数招聘人员非常擅长为他们已经认识其他人的公司确定电子邮件地址协议。例如，如果您知道我的电子邮件地址是 keith@patrickson-hirsch.com ，不需要火箭科学家就能猜出我妻子和商业伙伴 Jan 的地址。你们公司的电子邮件系统也是如此。
同样，LinkedIn 通过为招聘人员提供购买和发送 InMail 的选项，使沟通变得更加容易。然而，InMail 系统的效用受到以下事实的影响：许多人在 LinkedIn 上查看消息的频率低于更换烟雾探测器电池的频率。我无法计算我的一个 InMail 在我填补职位六个月后有人兴奋地回复的次数。如果您希望招聘人员联系您，请确保您的电子邮件地址和/或电话号码包含在您的 LinkedIn 个人资料中。
你失业了
首先，招聘人员通过他们的工作地点或在他们的工作地点联系大多数候选人。一旦你出于任何原因离开，你就会变得更难追查。此外，无论公平与否，许多雇主都反对雇用招聘人员介绍的失业人员。雇主们经常认为，如果你失业了，你应该手把手地来找他们，而不是我付钱带你去见他们。最后，失业常常是一种耻辱。我曾经向一位客户介绍了一位优秀的候选人，他在公司重大重组中裁员，裁掉了 10% 的公司员工。客户拒绝了我的候选人说，我怀疑他们缩小了前 10% 的职位。这就是我们正在寻找的。哎哟。
尽管如此，虽然失业的候选人可能不适合由招聘人员介绍进行某些搜索，但他们通常拥有许多其他候选人不具备的优势。例如，它们通常可以更快地启动。他们的雇用成本也可以大大降低，因为带他们上船不收取任何招聘费用。
大多数员工是在没有招聘人员的情况下被聘用的。雇主通常只在用尽所有其他可能性、需要保密以防止他们公开发布职位空缺或需要以超出其内部资源允许的速度采取行动时才求助于招聘人员。然而，一旦他们承诺使用招聘人员，他们就会有一定的期望，这会限制我们可以介绍的候选人类型。一旦候选人了解这一点，他们就可以调整自己的经验，使其与招聘人员的需求更加一致，并使自己更显眼、更容易接近。
基思·斯摩 是总统 帕特里克森-赫希联合公司 ，一家猎头公司，专门为以消费者为中心的组织安置营销主管。
