彼得·泰尔。Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel 一生中的大部分时间都在创新。他共同创立了 PayPal 和 Palantir，对 Facebook 进行了第一笔外部投资，并且是 SpaceX 和 LinkedIn 等公司的早期资金。
泰尔写了一本书， 从零到一：关于初创公司的笔记，或如何构建未来 ，帮助我们超越铺设的轨道，走向更广阔的未来。这本书是重新思考的练习 已收到 智慧并提供了许多反直觉的见解，可以帮助您 以不同的方式看待世界 .
这里有八节课，任何人都可以从本书中学到并在今天应用。
1. 0 到 1 的陷阱
下一个比尔盖茨不会构建操作系统。下一个拉里佩奇或谢尔盖布林不会成为搜索引擎。下一个马克·扎克伯格不会创建社交网络。如果你在模仿这些人，你就没有向他们学习。
呼应赫拉克利特，谁说你只能 踏入同一条河流一次 , Thiel 相信商业中的每一刻都只发生一次。这是一个值得考虑的点，并且是另一个层面 心智模型 的 时间 .
Thiel 有两种类型的创新。如果你采用现有的东西并对其进行改进，你就会从 1 到 n。然而，另一方面，如果我们创建新的东西，我们就会从 0 到 1。
然而，有一个 0 比 1 的陷阱让很多人陷入困境。
当你沉浸在创造新事物的性感中时，这比人们预期的要困难得多，你的竞争对手可能会从 1 到 n 吃掉你的午餐。
世界是一个竞争激烈的地方。不要忘记 共同进化的教训 和 红皇后效应 .
2. 创新没有公式，也永远不会有。
教授创业的悖论是这样的公式（创新）是不存在的；因为每一项创新都是新的和独特的，没有权威可以具体规定如何更具创新性。事实上，我注意到的一个最强大的模式是成功人士在意想不到的地方发现价值，他们通过从首要原则而不是公式来思考业务来做到这一点。
当我们着手创建一系列名为的公共研讨会时 回复：想想 我们决定将它们建立在对第一原则想法的流利程度并将其应用于解决业务问题的基础上。它不同于您曾经参加过的任何活动。
3. 最好的面试问题。
每当我面试某人的工作时，我都喜欢问这样一个问题：很少有人同意你的哪些重要真理？
这是一个听起来很简单的问题，因为它很简单。其实，很难回答。这在智力上很困难，因为每个人在学校教授的知识都是公认的。这在心理上很困难，因为任何试图回答的人都必须说出她知道不受欢迎的话。才华横溢的思想是罕见的，但比天才更缺乏勇气。
最常见的是，我听到的答案如下：
我们的教育系统已经崩溃，急需修复。
美国是例外。
没有上帝。
这些都是不好的答案。第一种和第二种说法可能是真的，但很多人已经同意了。第三个陈述只是在一场熟悉的辩论中站在一边。一个好的答案采用以下形式：大多数人相信 x，但事实与 x 相反。
这和未来有什么关系？
在最起码的意义上，未来只是尚未到来的所有时刻的集合。但让未来与众不同和重要的不是它尚未发生，而是世界将与今天不同的时代……大多数逆向问题的答案是不同的看待现在的方式；好的答案就在我们可以展望未来的时候。
4. 新公司最重要的优势
正确定义，初创公司是您可以说服他们建立不同未来的计划的最大群体。新公司最重要的优势是新思维：比敏捷更重要的是，小规模提供思考空间。
5. 清晰思考的第一步
我们的逆向问题——很少有人同意你的哪些重要真理？ ——很难直接回答。从初步开始可能更容易：每个人都同意什么？
疯狂在个人中是罕见的
——但在团体、政党、国家和时代，这是规则。
——尼采（发疯前）
如果你能识别出一种妄想的流行信念，你就能找到隐藏在它背后的东西：逆势真理。
[…]
回想起来，传统的信念只会显得武断和错误；每当一个人崩溃时，我们称旧信念为泡沫，但泡沫造成的扭曲并不会在它们破裂时消失。 90 年代的互联网泡沫是过去 20 年中最大的一次，后来吸取的教训定义并扭曲了当今几乎所有关于技术的想法。清晰思考的第一步是质疑我们对过去的了解。
下面是 Thiel 给出的一个例子来帮助阐明这个想法。
坚持硅谷的企业家从互联网泡沫破灭中吸取了四大教训，这些教训今天仍然指导着商业思维：
1. 逐步推进 ——宏伟的愿景使泡沫膨胀，因此不应放纵。任何声称能做大事的人都是可疑的，任何想改变世界的人都应该更加谦虚。小的、渐进的步骤是唯一安全的前进道路。
二。 保持苗条和灵活 — 所有公司都必须精益，这是计划外的代码。你不应该知道你的企业会做什么；计划是傲慢和不灵活的。相反，您应该尝试、迭代并将创业视为不可知的实验。
3. 提高竞争力 — 不要过早地尝试创建新市场。了解您是否拥有真正业务的唯一方法是从现有客户开始，因此您应该通过改进已由成功竞争对手提供的可识别产品来建立您的公司。
四。 专注于产品，而不是销售 — 如果您的产品需要广告或销售人员来销售，那还不够好：技术主要是关于产品开发，而不是分销。泡沫时代的广告显然是浪费，所以唯一可持续的增长就是病毒式增长。
这些教训已经成为创业世界的教条；那些会忽视它们的人被认为会在 2000 年的大崩盘中招致对技术的合理厄运。然而，相反的原则可能更正确。
1. 冒险比琐碎要好。
2. 一个糟糕的计划总比没有计划好。
3. 竞争性市场破坏利润。
4. 销售和产品一样重要。为了建设未来，我们需要挑战塑造我们过去看法的教条。这并不意味着与所相信的必然相反，这意味着您需要重新思考什么是真实的，什么是不真实的，并确定这如何塑造我们今天看待世界的方式。正如蒂尔所说，最逆向的事情不是反对大众，而是为自己思考。
6. 进步来自垄断，而不是竞争。
竞争企业的问题不仅仅是缺乏利润。想象一下，您正在山景城经营其中一家餐厅。你和你的几十个竞争对手并没有什么不同，所以你必须努力奋斗才能生存。如果您以低利润提供负担得起的食品，您可能只能支付员工最低工资。而且你需要挤出一切效率：这就是为什么小餐馆让奶奶在收银台工作，让孩子们在后面洗碗。
像谷歌这样的垄断企业是不同的。由于它不必担心与任何人竞争，因此它有更广泛的空间来关心它的工人、它的产品以及它对更广阔世界的影响。谷歌的座右铭——不作恶——在一定程度上是一种品牌策略，但它也是这样一种企业的特征，这种企业足够成功，能够认真对待道德，而不会危及自身的生存。在商业中，金钱要么是重要的东西，要么就是一切。垄断者可以考虑赚钱以外的事情；非垄断者不能。在完全竞争中，企业如此专注于今天的利润，以至于它不可能为长期的未来做计划。只有一件事可以让企业超越日常残酷的生存斗争：垄断利润。
所以垄断对内部的每个人都有好处，但外部的每个人呢？巨额利润是否以牺牲社会其他人为代价？实际上，是的：利润来自客户的钱包，垄断企业应得他们的坏名声——但前提是在一个什么都没有改变的世界里。
在静态世界中，垄断者只是收租人。如果你垄断市场，你可以抬高价格；其他人将别无选择，只能向您购买。想一想著名的棋盘游戏：行为在玩家之间移动，但棋盘永远不会改变。没有办法通过发明一种更好的房地产开发来取胜。房产的相对价值一直是固定的，所以你所能做的就是尝试购买它们。
但我们生活的世界是动态的：我们可以发明新的更好的东西。创意垄断者通过向世界添加全新的丰富类别，为客户提供更多选择。创造性的垄断不仅对社会其他人有利；它们是让它变得更好的强大引擎。
7. 竞争使我们过分强调旧的机会，并盲目地复制过去有效的方法。
马克思和莎士比亚提供了两个模型，我们可以用来理解几乎所有类型的冲突。
马克思认为，人们因不同而斗争。无产阶级与资产阶级作斗争是因为他们有完全不同的思想和目标（对马克思来说，是由他们非常不同的物质环境产生的）。差距越大，矛盾就越大。
相比之下，在莎士比亚看来，所有的战士都或多或少都相似。根本不清楚他们为什么要战斗，因为他们没有什么可战斗的。想想《罗密欧与朱丽叶》的开场白：两个家庭，在尊严上都一样。两座房子相似，却又互相憎恨。随着仇恨升级，他们变得更加相似。最终，他们忘记了当初为什么开始战斗。
在商界，泰尔认为莎士比亚是更好的向导。后果？我们沉迷于我们的竞争对手，而他们也对我们着迷，这导致我们忽视了重要的事情而专注于过去。
8.最后可以是第一个
您可能听说过先发优势：如果您是一个市场的第一个进入者，您可以在竞争对手争先恐后地抢占市场份额时获得可观的市场份额。这可以奏效，但先行是一种策略，而不是目标。真正重要的是在未来产生现金流，所以如果其他人出现并让你下台，作为先行者对你没有任何好处。做最后的推动者要好得多——也就是在特定市场做出最后的大发展，享受数年甚至数十年的垄断利润。
大师何塞·劳尔·卡帕布兰卡说得好：要成功，您必须先研究残局。
零到一 充满了反直觉的见解，将帮助您思考并点燃可能性。
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