2. 你有一只脚过去吗? 3. 你将来有另一只脚吗? 4. 你认为自己是一个有观点和有话要说的人吗? 如果你对这些问题的回答是肯定的,那么这篇文章就是为你准备的。 首先,让自己与志同道合的人在一起。认为他们比你更聪明。让他们感兴趣。 写下你喜欢你喜欢的艺术的原因。让你自己清楚这些想法,这样你就可以让别人清楚它们。没有人愿意从一个无法告诉你为什么喜欢他喜欢的艺术品的人那里购买艺术品。照照镜子,告诉自己为什么你是一位伟大的艺术品经销商。一定要告诉你周围的每个人你为什么是一个伟大的艺术品经销商;他们会更喜欢你,最终,他们会从你那里购买更多艺术品。培养个性。拥有个性是您有一天拥有自己的画廊的三种方式之一。另外两个是: 1.继承。 2. 您所代表的艺术家,您可以出售其作品。 第二部分:理解人们购买艺术品的原因 (转移漂移) 保持苗条的秘诀是纳税。 –无家可归的人 找一群你喜欢的艺术家,以及你想拥有他们的艺术。这是一个很好的起点。你的事情进展顺利。现在,问问自己:你为谁工作,你的客户是谁?大约在 90 年代后期的某个时候,艺术界开始将买家(收藏家)视为客户。这是错误的,所以这是你改变漂移的机会。你的艺术家是你的客户,而那些从你那里购买的人(你的收藏家)只是朋友。 有更多的朋友在你身边,对你和你的客户来说意味着更多的钱。当朋友向您购买艺术品时,请务必提醒他您帮了他一个忙。这次购买让你的朋友看起来不错,感觉很聪明,最重要的是,它让他赚钱了。这就是为什么你的朋友把他们辛苦赚来的钱或不那么辛苦赚来的钱花在你身上而不是其他人身上。 了解一个人购买艺术品的原因对于您作为艺术品经销商的未来非常重要。考虑: 1. 你的朋友买东西是为了开心吗? 2. 他是为运动买单吗? 3. 他是为了灵感而购买吗? 4. 他购买是为了声望吗? 您的每个朋友都会有他们购买艺术品的特定原因。有些朋友买他们喜欢的东西,有些朋友买让他们感觉良好的东西,但大多数买是为了钱。他们上瘾了;他们无法停止。这些是最有趣的朋友。 在极少数情况下,朋友会因为对艺术品的强烈情感联系或审美反应而想要购买艺术品。在当今的艺术界,很少有人能交到这样的朋友,但他们仍然存在。 以下是一些艺术品经销商的话,供您在销售艺术品时使用: 媒体、新闻、简历、博物馆支持、评论、内幕交易、弗朗索瓦·皮诺、风格、艺术学院、拍卖结果、欧洲代表、诚信。 第三部分:关系 (吸引和保持朋友) 专注是秘诀,但还有其他秘诀。 – 企业画廊总监 作为销售人员,目标不仅仅是向个人销售,而是继续向同一组个人销售。这些人成为你最真实的朋友,你的核心圈子。如果你擅长你的工作,这个核心圈子可能会永远伴随着你。在建立信任时,不要过早判断朋友的意图很重要。你最好的朋友可能会成为一名艺术品经销商。