成功的图书发布需要大量的计划和组织。像素 早在 2012 年，我正在举办我的第一本大书发布会。
在过去的几年里，我参与了几本新书发布会，但这是我主持整个节目的第一个大型发布会。
我很紧张。
我的客户 Daniel Pink 指望我推出他的书 销售是人类 ，他想登上所有主要榜单。
当我计划发布时，我想出了一个新的框架——一种思考和计划新书发布的方法——并将它与丹的书一起付诸实践。
结果？
销售是人类 在#1上首次亮相 纽约时报 , 华尔街日报 ， 和 华盛顿邮报 畅销书排行榜。
所以它奏效了，对吧？还是只是侥幸？
快进五年，我刚刚为作者 Robb Wolf 和他的书完成了另一本书的发布 有线吃 .
结果？
第一周它击中了 纽约时报 , 华尔街日报 , 华盛顿邮报 , 今日美国 ， 和 出版商周刊 畅销书排行榜。
这是疯狂的……
我使用了我五年前开发的完全相同的框架 .
在过去的五年里，我一遍又一遍地使用它来不断推出畅销书。
在这篇文章中，我将教你：
- 畅销书框架我曾经推出过几十本畅销书。
- 我们如何使用这个框架来启动 有线吃 到畅销书榜首。
- 即使您没有受众或平台，它如何适用于所有作者和书籍。
让我们开始吧。
畅销书框架
我计划的每次发布都由三部分组成：
- 让有影响力的人进行宣传 .我如何让其他有读者的人帮助推广这本书？
- 卖给粉丝 .我如何让已经有联系的人购买尽可能多的书？
- 让粉丝分享 .我如何让人们分享这本书 他们的 朋友、家人和同事的网络？
我们将一次拿走这些。
让有影响力的人进行宣传
新书发布会的魅力在于，这是将您自己和您的作品介绍给新读者的最佳时机。您想与其他有影响力的人建立联系，并想办法让他们宣传您的书。
定义：影响者是任何获得 其他 人们买你的书。
这可以是博主、播客、电视制作人或奥普拉。没关系。如果一个人影响了一群人的购买决定，他们就是影响者。
当它来到 有线吃 ，这对罗伯来说非常简单。
他经营一个 流行的播客和博客 并且已经花费 年 帮助其他人。
这就是成功外展的#1 关键所在。
如果你帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就会得到生活中你想要的一切。 — 齐格拉尔
有效外展的最佳方法是 先给 .
这就是为什么我建议作者尽早开始构建他们的平台。我的意思是说早 昨天 .如果你不能从昨天开始，那就开始 今天 .
即使你的手稿没有完成。
即使您的网站尚未启动。
您的目标应该是与有影响力的人建立联系并帮助他们从生活中获得他们想要的东西。
罗布被覆盖 几乎所有主要网站和播客 在他的行业。他让像 Joe Rogan（iTunes 排名前 20 的播客）这样的人把他带到他们的播客上。
为什么？
因为罗伯已经花了多年时间帮助所有这些人。当有人出版新书时，罗伯将它们放在他的播客上。当有人需要帮助进行某些研究时，他会做出贡献。
他帮助了很多人从生活中得到了他们想要的东西，当罗伯需要什么的时候，他们很乐意排队提供帮助。
但当然，这一切都不是自动发生的。需要大量的计划和组织才能让所有这些有影响力的人同时宣传这本书。
以下是我们为实现这一目标而采取的步骤：
- 尽早开始 .为了推出 有线吃 ，我们提前六个月开始。影响者外展就像放牧猫。保持一切进展真的很难，所以最好尽可能提前开始。
- 组织和研究影响者 .这是我开始准备发布时做的第一件事。 Robb 和他的妻子 Nicki 将他所有的影响者添加到电子表格中。 ( 您可以在此处下载我使用的电子表格。 ) 然后我们研究了所有的影响者并在电子表格中添加了注释。他们的社会影响力如何？他们的博客有多少读者？他们的节目有多少观众/听众？他们的电子邮件列表有多大？尽我所能，我们添加到电子表格中。
- 进行初步外展 .一旦我们有了影响者的名单和他们平台的想法，我们就开始接触基础。由于这是发布前四个月，这是一个非常软的连接。我们只是为了在书上找到一些东西。 注意：人们更有可能同意在很远的将来做某事。我们现在非常忙，但我们认为几个月后我们会过得更好。
- 巩固计划 .一旦我们在发布后两到三个月，我们就开始得到所有影响者的承诺。这很容易，因为他们之前已经同意帮助宣传这本书，所以现在很容易跟进并制定计划并记录在书上。
- 早做一切 .如果您要参加播客，请在这本书出版前几个月录制。如果您正在撰写文章或客座文章，请在发布前几个月撰写。您希望尽可能多地提前完成。罗布在这方面做得很好。他在他的书出版前一个多月就完成了所有这些工作并交付了。这让他可以放松并专注于发布的其他部分。
- 跟进并确认 .还记得#1 中放牧猫的事情吗？虽然你的新书发布是你现在唯一能想到的事情，但它只是其他人关注的一个昙花一现。重要的是，您在发布前一到两周跟进每个影响者，以确保他们准备好并在您同意的那天发布/发布/发送。
让影响者进行推广很简单，但并不容易。 Robb 和 Nicki 提前六个月开始工作，已经与很多有影响力的人建立了联系，这仍然是大量的工作。
卖给粉丝
如果让影响者推广的重点是让陌生人买你的书，那么框架的第二部分，卖给粉丝，则专注于让你已经有联系的人买你的书。
如果影响者是会得到的人 其他 人们买你的书……
定义：粉丝是会购买你的书的人。
在 Robb 出版新书时，他有约 120,000 名 Twitter 粉丝、约 72,000 人关注他的 Facebook 页面、约 26,000 名 Instagram 粉丝和约 140,000 名电子邮件订阅者。
这些人是罗柏已经有联系的人。这些是他的粉丝。
我们希望尽可能多的人至少购买一份 有线吃 .
我们怎么做？
图书发行成功有两个重要的障碍：
- 不稀缺 .书并不稀缺。说到卖东西， 稀缺性很重要 .稀缺是驱动市场的动力。但对于书籍，并不稀缺。一本书出版后，基本上可以永久使用。读者知道，如果他们等待几周，他们可能会以一半的价格买到一本二手书。人们没有令人信服的理由在书出版之前购买而不是等到以后购买。
- 预购 .预购是 非常 对于进入主要畅销书排行榜很重要。问题？人们通常不会预订书籍。 （你最后一次这样做是什么时候？）他们等到书出来再买一本。因此，当我们试图让人们在出版前一个月甚至两周购买这本书时，这是一场艰苦的战斗。
我们是如何克服这些障碍的 有线吃 ?
我们开展了预购奖励活动。
就是这样：
- Robb 开发了四个引人注目且有用的资源 有线吃 . 其中包括一本练习册、从书中剪下来的一章、围绕书中重要主题对专家的采访，以及书中推荐产品在零售商处的折扣。
- 我们利用资源创造稀缺性 .虽然这本书将始终可用，但只有在本书发布日期之前预订这本书的人才能访问这些资源。 现在 ，人们有充分的理由预订这本书。
- 我们自动化了奖金系统 .人们所要做的就是将他们的预订收据转发到一个电子邮件地址。从那里，我们建立了一个系统，自动检查这些电子邮件，提取发件人的电子邮件地址，然后回复访问所有奖金。由于我们销售了数千本书，手动检查每一本书是不切实际的。
- 我们等到了一个月才出版这本书来宣传它 .人们 不要 预购书籍。这是大约 15 美元的购买。这是一种冲动购买。您开始宣传图书的时间越长，您获得的销售额就越少。和 有线吃 ，我们提前一个月开始。如果我再做一次，我可能会在它出来之前缩短到两周。
- 我们全力以赴 .如果您在任何社交媒体上关注 Robb，或者您订阅了他的电子邮件列表，那么您不可能错过他的书的促销活动。太多作者担心会惹恼别人，所以他们很少为自己的书做宣传（然后在卖不出去时感到失望）。你建立这个作者平台的全部原因是为了卖书，所以什么时候卖…… 卖 ！ 旁注：还要记住，这对读者来说是一笔杀手锏。他们不仅得到了罗柏的新书，其价值远高于封面价格，而且他们还得到了四项非常有用的奖金。预订这本书的人并没有帮罗伯一个忙。他们在做 他们自己 赞同，支持，受赏识，有利 .
通过运行预购奖励活动，您可以克服粉丝购买这本书的两大障碍（不稀缺，推动预订），并且更有可能让他们购买您的书 现在 代替 之后 （或永远不会）。
让粉丝分享
事情是这样的……
影响者很棒。拥有可以覆盖数千或数万人的电视节目、博客、播客或电子邮件列表的人显然对您的事业有所帮助。
但你的粉丝也有网络。
如果 你已经阅读了我在社交媒体上为作者写的内容 ，您知道这在图书销售方面主要是浪费时间。您将在 Twitter 或 Facebook 上建立一些庞大的追随者并神奇地变成图书销售的想法是不会发生的。
但是新书发布是利用粉丝网络的最佳时机。如果他们每个人平均与 250 人建立联系，而您只能让其中的 100 人分享您的书……那就是您有机会第一次接触到 25,000 人！
请记住，您的粉丝很高兴参与您的发布！就像你很兴奋地告诉你的朋友你最喜欢的作者或书一样，其他人也有这种感觉 你 .
正确执行此操作有两个关键：
1.请你的粉丝分享。 不要坐在那里希望人们与他们的朋友分享您的书。您需要直接要求人们与他们的网络共享您的书。
2. 让他们很容易分享。
不久前，我的一个朋友出了一本新书，所以我想在 Twitter 上发布它。以下是我必须完成的步骤：
- 想想该说什么（仅此一项就很难）。
- 编辑我想说的内容以适应 140 个字符。
- 去亚马逊。
- 搜索他的书。
- 复制网址。
- 将 URL 粘贴到 Twitter。
- 用 URL 重新编辑我想说的 140 个字符。
- 谷歌他的书名以找到封面图片。
- 保存来自 Google 的图像。
- 将图像上传到 Twitter。
- 用 URL 重新编辑我想说的 140 个字符 和 图片。
- 最后，发布更新。
疼痛。在。这。屁股。
如果我不是真的爱这个人，我会在第六步之前放弃。
你必须让人们分享你的书变得非常简单和直接，然后让他们这样做。
这是我们所做的 有线吃 ：
- 设置社交分享页面 . 你可以在这里看到它的样子 .我们创建了预先编写的推文、直接到 Facebook 的链接以及要在社交媒体上分享的图像。我们竭尽所能缩短 A) 想要分享这本书的人和 B) 真正分享这本书的人之间的距离。创建共享链接的一个很好的工具是 分享链接生成器 .
- 自动要求图书购买者分享图书 .我在上面的“卖给粉丝”部分告诉过您，我们自动化了奖金交付。一旦有人将收据转发给我们，我们就会自动将奖金通过电子邮件发送给他们。嗯，你猜怎么着？我们设置了第二封电子邮件，在他们购买这本书两天后自动发送出去，并要求他们分享。在那封电子邮件中，我们放置了直接链接以在 Twitter、Facebook 等上分享这本书，并且 我们链接到我们的社交分享页面 .
- 细分电子邮件列表 .假设你买了一本 有线吃 并在我们开始活动后立即将您的收据转发给我们。我们建立了我们的系统，所以我们不会再向你推销这本书。相反，当我们发送一封新的电子邮件分享书中的内容时，号召性用语不是购买这本书（因为你已经有了）它是一个指向社交分享页面的链接，要求 分享 这本书。
- 询问亚马逊评论 .如果人们告诉罗伯他们有多喜欢这本书，他会要求他们在亚马逊上发表评论。这有助于推动对本书的早期评论。
Psst：额外提示……您可以向人们发送一个直接指向要查看的页面的链接。
你的粉丝 想 与他们的朋友和社区分享您的书。您所要做的就是询问他们并使其变得非常简单。
如果没有观众怎么办？
Robb 和 Nicki 已经有了大量的读者和大量的人脉，推出他们的书并立即登上所有畅销书排行榜，这真是太棒了。对他们太好了！
但是，如果您开始使用 没有什么 ?没有电子邮件列表。没有社交媒体。没有重要的影响者联系。你现在的粉丝包括你妈妈和你约会的那个人。而且你很确定这两个中的一个在骗你。
我得到它。
这是大多数作者开始的地方。
问题是，您要经历完全相同的三个步骤。你只是用不同的方式来做。
- 专注于长期游戏 .不要试图让你的书在第一周卖出 10,000 份并登上畅销书排行榜，而是专注于在第一年销售 10,000 份。
- 花时间学习 .图书营销就像您第一次做的任何其他事情一样。一开始，你会很糟糕，然后你会变得更好。开始将这些原则付诸实践，您将开始学习它们的工作原理以及如何更好地完成它们。
- 专注于小 .如果有人在 Twitter 上关注您，请联系他们并亲自邀请他们加入您的电子邮件列表。如果有人告诉您他们购买了您的书，请亲自感谢他们并请他们在亚马逊上发表评论。尝试与已经拥有粉丝群的其他作者建立联系，并提出为他们的博客写一些东西。当您刚开始时，一次关注一个人、一个粉丝、一个影响者是很重要的。
- 建立电子邮件列表 .电子邮件列表是您作为作家可以拥有的第一大资产。它比您的博客、Twitter、Facebook 或播客更重要 合并 .立即开始构建您的电子邮件列表。你会很高兴你做到了。
现在怎么办？
如果您想继续学习如何成功推出畅销书，我为您提供了两个很好的资源。
- 获取我的书的免费副本 图书发布蓝图 .目前这本书在亚马逊上的售价为 9.99 美元，但我很乐意向您发送一份免费副本。
- 参加图书发布评估 .有四种不同类型的图书发布，要成功发布，您必须知道您正在运行的类型。我已经建立了一个免费评估来帮助你找出适合你和你的书的评估。
蒂姆·格雷尔 (Tim Grahl) 是 书籍发售 ，他帮助作者与读者建立联系并销售更多书籍。蒂姆也是作者 您的前 1000 份副本 和 图书发布蓝图 .
