不管 Dollar General 是否被收购，可以想象，10 年后，Dollar General 将经营 25,000 家或更多的商店，看起来与今天的公司完全不同。贾斯汀沙利文/盖蒂图片社 我最近读了一个有趣的 文章 在 零售领袖 关于折扣连锁店 Dollar General 如何迅速成为主要的杂货零售商。我觉得有趣的是杂货零售这个话题对这么多人来说有多受欢迎。例如，我写了这个 文章 2013 年，并于 2016 年在 LinkedIn 上发布。在文章中，我提出了亚马逊应该收购 Whole Foods 的论点。 （几位记者告诉我，我是第一个建议亚马逊收购 Whole Foods 的人，但我不知道这是否 100% 准确）。我写的文章被世界各大报纸引用或引用，我不断收到全球读者关于这篇论文的问题。谁会想到一篇关于杂货和亚马逊收购 Whole Foods 的文章会被全球这么多人阅读？
我已经写了关于 亚马逊 、Kroger、Aldi、Lidl、X5 Retail Group 和其他杂货零售商，每篇文章都证明非常受读者欢迎。到目前为止，亚马逊和全食的话题引起了最大的兴奋，尽管我在这样的文章中已经说过 一 亚马逊需要几年时间才能影响杂货零售商；我估计最早要到 2021 年。根据文章 零售领袖 自从两年前宣布收购以来，食品零售商一直痴迷于亚马逊和 Whole Foods 的合并。焦虑是理所当然的，因为亚马逊参与其中，但这与合并对整个食品零售业产生的影响不成比例。沃尔玛在同一时期造成了更大的影响，这要归功于其大幅改善的新鲜产品和杂货店提货的推出，这推动了强劲的同店销售增长和市场份额增长，表示 零售领袖 .
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许多零售分析师忽视的是，虽然 Whole Foods 和亚马逊在幕后制定他们的杂货零售和履行战略，但其他杂货零售商一直在积极投资资本建设商店。沃尔玛、克罗格、艾伯森和其他大型杂货零售商继续开设商店也就不足为奇了。毫不奇怪，Aldi 和现在的 Lidl 正在大力投资建设更多商店。然而，令人惊讶的是，Dollar General（在雷达之下）如何进行大量投资，以允许零售商在其已经开设的商店和未来将开设的商店中销售更多杂货。
我同意 零售领袖 当它提出一个论点时，Dollar General 有可能对成熟的杂货零售商构成比亚马逊/Whole Foods 更大的威胁。为什么？因为近年来，Dollar General 已成为一支食品零售力量，其销售额超过了 Meijer、Hy-Vee 和 Aldi 等公司。更重要的是，Dollar General 在未来几年内将成为一个规模更大的公司，堪比美国发展最快的食品零售商。 
Dollar General 通过专注于在杂货店产生 80% 销售额的核心杂货，可以在未来几年产生大量收入。詹姆斯莱恩斯/科比斯通过盖蒂图片社
以下是五个原因：
1. Dollar General 的庞大足迹正在变得越来越大，并继续在食品和消费品类别中获得市场份额
消耗品占 Dollar General 2018 年总销售额 256 亿美元的 77.5%。随着 2019 年新增 975 家门店，Dollar General 有望在年底拥有大约 16,000 家门店。它的商店并不总是商品最整齐的，也没有精心准备的食物展示，但这不是 Dollar General 的游戏。它吸引了注重便利的开放式价格点购物者。
注意：我最近从俄罗斯莫斯科回来，在那里我为 X5 零售集团提供了咨询，该集团刚刚开设了他们的第 15,000 家杂货零售店。 Dollar General 经营着 16,000 家能够销售杂货的商店，这一事实意义重大。作为参考，Whole Foods 经营着 500 家杂货店；克罗格经营着 2,764 家门店；到 2023 年，Aldi 将经营 2,500 家门店；沃尔玛在美元范围内经营着 4,769 家商店，一般不需要像克罗格或沃尔玛那样大的商店来慢慢吸引顾客。
2. Dollar General 已经开始投资其“最具影响力”的营销计划：广泛的冷却器部署
首席执行官托德·瓦索斯 (Todd Vasos) 将在 2013 年开始的为新店和现有商店添加冷却器的过程描述为公司最具影响力的营销计划。作为今年增加 40,000 扇门计划的一部分，第一季度在整个链条上增加了大约 12,000 扇冷藏门。
3.Dollar General 有规模开始自营生鲜和易腐烂商品
随着更多地方的冷门，Dollar General 有能力开始自行配送冷冻和冷藏商品，包括乳制品和熟食店。该计划名为 DG Fresh，第一家设施于第一季度在宾夕法尼亚州波茨维尔上线，为东北部的 800 家商店提供服务。北卡罗来纳州的第二家工厂将于本月上线，随后在今年晚些时候再开设两家门店，为总共 5,000 家门店提供服务。 Dollar General 预计自我分销计划将提高利润率、准时交货和库存水平，并在三到四年内在全链条范围内推广。
4. Dollar General一直在扩大其对农产品的扩张
农产品出现在更多地方，扩张步伐可能会加快。第一季度增加了 50 家商店，为 Dollar General 提供了 480 个商店。随着自我分销能力的增强，农产品很快就会出现在更多的商店中。原因是对comps（公司同店销售额与前一年或类似商店相比）的影响。该公司表示，一家平均有 22 个冷藏门的传统改造商店提供了 4% 到 5% 的补偿提升。一种名为 Dollar General Traditional Plus 或 DGTP 的商店格式平均有 34 个更高容量的冷却器，可产生 10% 到 15% 的补偿提升。添加产品后，它有助于公司达到该范围的高端。
5. 美元将军变得越来越多 趋势正确
一项名为 Better For You 的计划于 2018 年启动，去年将各种更健康的产品扩展到 2,500 家商店。预计到年底将在大约 6,000 个地点进行，这在很大程度上得益于 DG Fresh 的自配送量增加。
当下一次衰退来临时，而且总会到来的时候，历史已经显示出价值格式的好处。一段时间的经济疲软可能会刺激到 Dollar General 商店的客流量，因为购物者往往会降价交易。那些这样做的人会发现更多种类的价格合理的食物，说 零售领袖 .
Dollar General 表现如此出色的另一个原因来自于此 报告 美国银行在最近的一份研究报告中指出：
零售商应注意，注重贴纸的购物者的消费能力正在上升。美银美林在一份新的研究报告中表示，今年 4 月，低收入消费者（美国家庭年收入低于 5 万美元）的购买量比去年同期增长了 6%，超过了中高收入消费者的支出在全国范围内增长。
我不认为 Dollar General 的策略是等到下一次经济衰退，然后才能通过对冷却器的投资和扩大其杂货种类来产生投资回报。我相信 Dollar General 将利用其低收入消费者不断增长的购买力，并努力吸引高收入客户以产生额外收入并扩大其总客户群。我相信 Dollar General 将为客户提供更多质量更高的自有品牌产品，并继续提供最新鲜的新鲜农产品和其他易腐烂的产品，这让人想起 Aldi 和 Lidl 的战略。如果 Dollar General 推出在线药店以及能够让客户与药剂师交谈的移动应用程序，我也不会感到惊讶。
此外，随着 Dollar General 在全国开设更多门店并增加其门店密度，我预计 Dollar General 将在美国各地的特定地区开设更大的门店，仅专注于杂货。 （我过去曾评论说，Dollar General 收购了 芽菜农贸市场 将是战略上的明智之举。 Dollar General 收购 泡芙 也值得探讨）。我预计，随着 Dollar General 在美国增加其生态系统的密度，该公司将推出预制餐和即食餐，用于送货上门，以及杂货送货上门。
关于杂货业务的一个鲜为人知的事实是，80% 的销售额来自商店中 20% 的库存商品。这些物品是：肉、牛奶、鸡蛋、水果、蔬菜、乳制品、烘焙食品和酒精（因此我喜欢 Dollar General 收购 Sprouts 的想法）。 Dollar General 通过专注于在杂货店产生 80% 销售额的核心杂货，可以在未来几年产生大量收入。收购 GoPuff 为客户提供零食、杂货和食品的配送服务，将显着提高 Dollar General 在不同人群中扩展其客户群的能力。 
Dollar General 将利用其低收入消费者不断增长的购买力，并努力吸引高收入客户以产生额外收入并扩大其总客户群。詹姆斯莱恩斯/科比斯通过盖蒂图片社
一个有趣的问题是：谁将收购 Dollar General？我从不同的角度评估了这个问题，我总是得出相同的结论——我认为应该收购 Dollar General 的公司是亚马逊。亚马逊需要额外的零售空间和更好的策略来吸引喜欢沃尔玛和一元店的低收入消费者。亚马逊可以采取的任何措施将客户从沃尔玛拉开并增加杂货销售额，这将使亚马逊受益。收购 Dollar General 将为亚马逊扩大其杂货店足迹创造绝佳机会。
此外，亚马逊销售的许多商品被称为 CRaP——无法实现利润。然而，如果亚马逊收购 Dollar General，亚马逊可以将新产品引入商店，并建立更大的折扣店（有点像面向低收入消费者的 Costco）来销售利润率较低的商品和杂货。最后，亚马逊在吸引高端消费者和中产阶级消费者方面做得很好。收购 Dollar General 将扩大亚马逊的客户群，并通过创建针对低收入购物者需求的客户体验来帮助公司进一步发展。
不管 Dollar General 是否被收购，可以想象，10 年后，Dollar General 将经营 25,000 家或更多的商店，看起来与今天的公司完全不同。坦率地说，我相信对于 Dollar General 来说，天空是无限的。
