凯莉詹娜有望成为她家族的第一位亿万富翁。吉尔伯特 Carrasquillo/GC 图像 当娱乐媒体开始报道 Kylie Jenner 的美容产品线 Kylie Cosmetics 在 18 个月内赚了近 10 亿美元时，经验丰富的行业观察家们集体翻了个白眼。这听起来像是一个公关人员的可笑的不切实际的吹嘘，她被咬掉了比她哑光嘴唇可以咀嚼的多一点。
伦敦的电子商务和零售专家丹·巴克（Dan Barker）对这个故事情节持怀疑态度。他说，这些数字感觉不切实际。我的直觉是不相信他们。所以巴克去寻找真实的故事。
Jenner 的妈妈 Kris 声称，自 18 个月前推出以来，Kylie Cosmetics 已售出价值 4.2 亿美元的产品。巴克通过将其与 Burt's Bees 上一次公开可用的数据进行比较，将这一建议置于上下文中。就在公司以 9.25 亿美元被收购之前，这些公司的年收入为 2.5 亿美元。
Kylie Cosmetics 的业务量有没有可能是美容行业的一个强大品牌之一？根据巴克的研究，有强有力的迹象表明凯莉化妆品公司的成功在于，这位臭名昭著的害羞小妹妹现在比她家里的任何人都更有价值。
假设 Kylie 的销售额在过去 18 个月内呈均匀趋势——没有高峰或低谷——那么她 2017 年的收入将达到 2.8 亿美元。但其他地方引用的数字表明，业务根本没有停滞。事实上，预测显示凯莉化妆品公司今年将销售价值 3.9 亿美元的产品，表明该公司继续推动大规模增长。巴克说，很大一部分销售额似乎来自 Kylie Cosmetics 网站——与中间零售商的销售额相比，该公司可能会通过这些销售额获得更高的利润。
如果将适用于 Burt's Bees 的相同利润率和收购市场应用于 Kylie Cosmetics，该公司的估值将远远超过 10 亿美元。尽管听起来令人难以置信，但她蓬勃发展的品牌进一步表明，凯莉·詹娜 (Kylie Jenner) 有望成为她家族的第一位亿万富翁。届时，她的净资产将比她的妹妹金·卡戴珊-韦斯特和金的丈夫坎耶·韦斯特更高 结合。
对于在一个充满厚颜无耻的骗子的家庭中安静、社交尴尬的小妹妹来说，这还不错。对于一个美容品牌来说也不错，除了 Jenner 自己偶尔的快闪店，甚至不在零售店出售。那么她是怎么做到的呢？
Jenner 做出的第一个明智之举是与品牌孵化器 Seed Beauty 合作。在劳拉·纳尔逊 (Laura Nelson) 的领导下，Seed 将传统的名人许可交易置于耻辱之下。该公司没有在白标产品上贴上名人的名字和面孔，而是与他们合作，从一开始就建立品牌及其产品。另一个 Seed-built 品牌是 ColourPop，它在识别出一种新时尚的几天内为消费者带来了流行、负担得起的产品。 Seed 在三个月内将 ColourPop 从概念推向了发布，这一事实表明他们的模型发展速度有多快。
对于 Jenner 来说幸运的是，Seed 能够以极快的速度生产产品。根据 Barker 的研究，Kylie Cosmetics 自推出以来已售出至少 1000 万件产品。他说，Kylie Cosmetics 的一件商品的平均价格约为 36 美元。最贵的产品是 325 美元。为了赚到 4.2 亿美元，该品牌必须售出 1170 万件平均价格的产品——或者说是她最昂贵的产品的 129 万件。假设在整个范围内混合，巴克的估计似乎是保守的。
这意味着 Jenner 的品牌每月售出约 560,000 件产品——或每天 18,250 件产品。 Barker 报告说，在整个 18 个月中，Kylie Cosmetics 平均每 5 秒或更短时间就售出一件产品。每分钟售出十多种产品。
但这种飞速增长是詹纳和 Seed Beauty 团队能够维持的吗？巴克的研究表明，对该品牌的兴趣最近有所下降（尽管价值 10 亿美元的公司故事可能会解决这个问题）。他研究了消费者对 Kylie Cosmetics 的兴趣与其他主要美容公司、低预算和奢侈品牌的对比情况。 Barker 总结道，尽管有轻微的下降趋势，但就月度搜索量而言，Kylie Cosmetics 仍与 NARS 等竞争对手大致相当。不出所料，同样的数据显示，对 Kylie Cosmetics 的兴趣比 Burt's Bees 等更传统的品牌高出 100% 以上。
Barker 预测，品牌稳定性的证明将在下个季度出现。假期和大型发布通常是此类品牌最关键的时期。与去年相比，Kylie Cosmetics 在 2017 年推出的产品的需求量似乎有所下降，至少在 Google Trends 的数据中是如此。因此，假期将是一个关键时期，看品牌是否会回升或看到其增长逐渐放缓。
Jackie Danicki 于 2004 年创建了第一个也是最受欢迎的美容博客之一，并就数字内容战略和创新咨询了一些世界上最具标志性的品牌。杰基的博客在 http://burnedoutbeauty.com ，你可以在 Twitter、Instagram 和 Snapchat 上以@burnedoutbeauty 的身份找到她。
