是 木兰 通过 Disney+ Premier Access 发布是成功还是失败？迪士尼 + 电影数学是对好莱坞大片新上映策略的扶手椅分析。
由于持续的冠状病毒大流行，电影发行从未像现在这样充满不确定性。随着电影制片厂试图在市场的雷区中穿行，我们已经开始看到新的策略和方法出现。环球选择发送其价值 1 亿美元的动画长片 巨魔：世界巡回演唱会 4 月份直接到付费视频点播，并取得了令人鼓舞的结果。当然，工作室也推迟了所有的重磅大片，包括第九部。 速度与激情 电影，直到 2021 年。目前似乎没有一个正确的答案。
在可预见的未来，许多最重要的电影将尝试发行它们，以找到使利润最大化的最佳组合（对不起， 宗旨 ）。到目前为止，这个实验的最好例子是 木兰 ，迪斯尼以 29.99 美元的价格通过 迪士尼+ Premier Access 在流光活跃的 20 多个地区。在安全重新开放的国际市场，例如中国， 木兰 正在大屏幕上播放。
由于迪士尼强调其直接面向消费者的业务高于一切，同时仍试图通过 2 亿美元的真人版翻拍来获利，所有的目光都集中在 木兰 的表现。然而，早期的回报很难判断。
根据应用下载研究公司 Sensor Tower 的说法， 木兰 带动了增加 68% 的新下载 从 9 月 4 日星期五到 9 月 6 日星期日的 Disney+。但是，订阅指标公司 ANTENNA 的看法略有不同。根据他们的数据， 木兰 在美国，Disney+ 的每日注册量是前四个周末的两倍，但仅产生了十分之一 报名要求 汉密尔顿 产生 在其 7 月 4 日发布期间。
为此，由以下因素驱动的新注册 木兰 可能没有像预期的那样多购买 30 美元。根据 ANTENNA 数据，三分之二的 木兰 购买来自自 2019 年以来已订阅 Disney+ 的用户，而 木兰 开幕周末的注册人数仅占总人数的 4% 购买。
但新注册用户仍需支付 Disney+ 订阅所需的 6.99 美元。加入 Disney+ 的新注册用户中约有 30% 汉密尔顿 一个月内取消了他们的计划。如果 木兰 的新注册跟踪任何接近流失率的地方，即使这些新客户不购买，它仍然会带来额外的基于订阅的收入 木兰 ，这将在 12 月登陆 Disney+。因此，除了以下因素外，还有一个长期的货币因素需要考虑 木兰 的原始购买数字。
根据 Box Office Mojo 的数据，到目前为止，这部电影在传统影院上映中已经赚了 3670 万美元。但是如果我们想跳入美元金额 木兰 在 Disney+ Premier Access 上发布，我们将不得不进一步依赖未经迪士尼确认的第三方指标。
SambaTV 只跟踪智能电视并从中推断数据，估计有 112 万美国家庭帐户观看 木兰 在为期四天的开幕周末（9 月 4 日至 9 月 7 日）。每个账户在 Disney+ 上为 Premier Access 支付 29.99 美元，这导致国内至少有 3350 万美元 木兰 周末开幕。在影院上映时，电影制片厂通常将 50% 的票房收入与放映商分摊。使用传统的 PVOD 版本，例如 巨魔 ，工作室获得 80% 的收入分成。对于在没有任何第三方平台（如 Google 或 iTunes）的情况下通过 Disney+ 发布的版本，迪士尼将获得 100% 的收入。
然而，这个 3350 万美元的数字，如果准确的话，已经引起了两极分化的反应。 LightShed Partners 的合伙人兼 TMT 分析师 Rich Greenfield 将这一总数描述为 无法减轻的灾难。 同时， 福布斯 票房分析师斯科特门德尔森将其评为 好的 因为就迪士尼的收入份额而言，它与电影预计在 3 月份上映的 8000 万至 9000 万美元相当。在迪士尼 11 月的下一次财报电话会议之前，我们不会知道 3350 万美元的数字有多准确。
我们所知道的是，我们需要为这个新的娱乐时代制定新的成功指标。如果 木兰 其 2 亿美元的制作预算和预计 1 亿美元以上的营销成本未能实现盈利，但长期保留了大部分新的 Disney+ 订户，这将被视为成功还是失败？我们正处于范式转变的开端，未来将有助于理清行业的未来层次结构。
